碧海钓具 序不为繁华易匠心谈起“大国工匠”

如果你不关心繁荣，那么别出心裁是不容易的。

说起“大国工匠”，就不能回避两个山东人——墨子和鲁班。 墨子与鲁班虽然对“工匠之道”的理解不同，但他们的“志功”精神是高度统一的，并因此都取得了杰出的成就； 这使得“班莫精神”成为“工匠精神”的具体词。

说起“渔文化”，就不能回避两个山东人——舜帝和姜子牙。 前者作为三皇五帝之一，曾“江边垂钓”，天下归家； 后者作为灭商兴周的大臣，曾“渭水钓鱼”，八十岁时拜丞相。

命运虽不能从外求，追本溯源，却似乎有天意在里面。 赵玉珍出生并成长于山东。 由于先天的文化基因和一次偶然的工作变动，她不仅与“钓鱼”结下了不解之缘，更凭借着自己不变的聪明才智。 它在中国渔具发展史上创造了一个又一个不朽的传奇。

因繁华而巧夺天工，实属不易。 这为渔民所称道，也是赵玉珍女士几十年钓鱼生涯中不变的法则。

一

做大事的人不能闲着

1994年，是赵玉珍从山东到北京参军的第十个年头。 今年6月18日，金海龙渔具的前身“海龙渔具百货店”在北京正式成立。

回忆起自己开业时的感受，她说：“当时我想，我开的店一定要全心全意为广大渔民服务，做诚实人，踏踏实实做事；我绝对不能为了赚钱而丧失良心。”

做大事的人不会闲着，成就大事的人不会随波逐流。 1984年，赵玉珍作为眷属，跟随爱人来到北京。 她突然失去了医生的工作。 由于生活的落差和城市的繁华，她决心“证明”自己的价值。 于是，1988年，他来到了筹备阶段的碧海公司。

碧海渔具由已故中国钓鱼协会首任会长金力先生创办，是一家专业生产渔具用品的国有企业。 当时国产渔具质量比较差，而碧海由于隶属于总局，拥有进出口权，可以进口韩国、日本进口的渔具。 同时，国产好的鱼竿一定要卖给碧海。 另外，由于改革开放，一些人致富了，成为了万元户，也开始了渔业。 有市场就有产品。 因此，碧海一开业就很受欢迎，甚至用集装箱送货。

赵玉珍在碧海工作了11年。 这段时间，她见证了高品质钓具受到国内钓友的追捧，也经历了“怀柔钓具展”国产钓具展位前门拥挤的无奈。 在此期间，她开始了解丸久鱼食、大哇、禧玛诺等进口钓具，并开始思考“有一天，我希望中国品牌出现在世界优质钓具之列”。

20世纪90年代初期，个体经营仍然是一件“非正”的事情，铁饭碗仍然是大多数人的追求。 不过，因为她的爱人每年都要参加两会，所以她每年都必须关注两会的政府工作报告。 通过报告，她感到：“国家一直在放开个体经济，有这么好的国家政策，我为什么不尝试一下呢？”

二

品质和高度是我的追求

经过几年的观察和思考，怀着“优质渔具本土化、全球化”的初衷； 同时，也有着让兄弟姐妹通过努力提高生活质量的明确愿望。 1994年，赵玉珍让亲戚辞掉公务，到北京帮她管理海龙渔具百货店。

赵玉珍至今还保留着海龙渔具百货正式开业时庆祝的照片。 看着一张张充满时代感和纪念意义的老照片，她的脸上洋溢着幸福。 她说：“我们5月16日试营业，6月18日正式开业。当时我还在碧海工作，我就把这个业务委托给了哥哥他们。开业时，很多同事都在碧海。”碧海来了，我真的很高兴，谢谢他们！”

1999年，赵玉珍停薪留职，离开碧海，正式开始管理金海龙渔具。 当时，对于海龙渔具店的生意，用她的话说：“我不像店里的员工那么熟悉，只能重新开始，边学边做。”

从金海龙渔具开业到她离开碧海的这五年里，因为当时她还在碧海工作，她也会把一些最好的渔具介绍给金海龙出售。 她认为，只有钓鱼技术高超的人才会认可这些高端渔具； 他们宁愿花那么多钱买好的东西，因为他们的经历让他们对此有了更深刻的认识。 例如，无倒刺的鱼钩和较细的线，不仅使钓鱼操作更加灵敏，而且对鱼的伤害也较小。

赵玉珍曾为金海龙渔具的管理制定了一条铁律——“质量和高度是我的追求。同时，我们虽然定位高端，但我们不只是为了高端；我们也做一些常用的普通渔具，在服务上我们必须平等对待每个人。”

工匠精神将带来成功。 从销售到批发； 虽然当时赚的钱很少，但他们想推广好产品，做出好的渔产品，让喜欢钓鱼的人能找到、买得起、用上。 她从进货渠道开始，只想做好事。 这种明确的定位始终没有改变。 如今，金海龙已成为高品质渔具的代名词。

三

渔具质量与行业未来

创业的艰辛令人难忘！ 创业初期，赵玉珍还担心两件事。 一是金海龙首创“首达”服务； 二是金海龙带领广大渔民和渔具经营者认可了优质渔具。

1997年，赵玉珍在碧海打工时学会了驾驶机动车； 后来，她又花钱请金海龙的送货员学习开车。 送货员学会开车后，将金海龙的送货车辆从三轮车换成了面包车； 此前，金海龙早已用她独创的“骑自行车送货上门”。

从小型零售店到租用小仓库进行批发； 从自行车送货，后来随着货物和数量的增加，改为三轮和汽车送货； 从第一批被批准的三名山东男孩送货员，三十年后将变成一支“信息化、系统化的快递队伍”； 当赵玉珍谈起送货时，她说得最多的就是同事们的辛苦。 她说：“送货员真是太辛苦了！随着渔具店的增多，我们的送货路线也延长了，有时会到房山。而且送货的大多是鱼食；送货鱼食的特点是又重又复杂，在家搬不动，多得数不过来，一大早出门，送货完就到晚上九十点了，没带是常有的事食物。”

20世纪90年代中后期，不少渔具店仍然销售低价低质的产品。 当时，金海龙销售的产品大部分是渔具和鱼制品，价格相对昂贵，但质量不错。 价格低、质量低，不仅会给渔民造成“量”的浪费，也会影响我国渔具和渔产品产业的发展和升级。 为了改善这种状况，当时已经拥有批发业务的金海龙通过真实案例甚至产品试用，逐步对多家渔具店的产品进行了升级。 很多商户还记得，当时自行车上除了各种渔具外，还装着各种渔具； 金海龙打电话确定某家店要什么后，以同样的价格送货上门； 原因只是为了让更多的商家和钓友了解一些优质的渔具和鱼产品。

渔具和渔产品质量提高后，渔民首先获得了好处，商人也获得了好处。 知道好渔具好卖后，渔民和商人都说：“一旦有了好东西，一定要第一个做。” 时间会证明一切”。 不可否认，从拒绝高端渔具到争夺高端渔具的转变，是由于赵玉珍的努力而发生的。

四

辜负了对我们的信任

金海龙只能一路走好。 正是因为他们对“服务不分高低”的坚持。 多年来，金海龙渔具公司之所以员工年年增多，货物年年增多； 把小仓库换成大仓库，再把大仓库换成更大的仓库，基本上需要两年的时间。 买一个更大的仓库。

这种不断向好的发展和变化，与赵玉珍“带着责任感做事”的经营理念密不可分。 她经常对员工说：“不管是厂家还是渔具店，只要有人委托你，你就必须卖给他们好。只要有人买你的东西，你就必须服务好他们。这也是我们作为人类的底线。” ”。

以送货为例，曾有人劝她：“你送货太辛苦了，赚不了多少钱。尤其是郊区的一些货，需求量小，货品质量低劣，你每次交付都会赔钱。不可能。” 就是别送人！”她不听，专门召开会议向员工解释。她说：“厂家信任你们，会把货交给你们管理。 这个时候你一定要谨慎购买，卖品牌，卖货。 数量; 不然为什么不让别人买呢？ 他们必须让你充当代理人。 所以，我们要对上游厂家负责。 而渔具店打电话给你送货，是因为它信任你； 如果你不发货，他们就会缺货。 ，因为他不能再让别人送货了。 所以我们一定要发货，把货物送到正确的地方。 我们不能只考虑赚钱，辜负了钓具店对我们的信任。”

虽然送货的艰辛从未让她产生过放弃的念头，但她从未忘记员工们的辛劳。 后来，她把送货车辆从自行车改为三轮车，又从三轮车改为汽车送货。 随后，赵玉珍做出了一个巧妙的决定，将金海龙在北京送货的所有渔具店分成多条路线。 送货时，按照路线送货，沿途统一送货，减少送货劳动力。

带着责任感去发货，而不是想着赚钱。 多年来，赵玉珍提出的这一理念已经转化为金海龙的企业文化。 金海龙的一位老员工经常对同事讲的一件事是，赵玉珍曾对他说：“如果没有送货，我们金海龙就不会是今天的样子，哪怕是一包鱼。” ，我们将无法及时交付。” 别再想这包货能赚五块钱还是十块钱了。 如果我们真的想赚钱，今天就不必赚钱，因为我太累了。 但是，我不能这样想； 我必须考虑一下这个问题。 我要货，他就等着卖；我要货，他就等着卖；我要货，他就等着卖。 如果我不送，他明天会卖什么？”

世界上大多数事情都是这样——真诚付出后，索取越少，得到的就越多。 金海龙成功了！ 尽管她对金海龙的发展、企业文化、员工工作理念产生了深远的影响，但她始终对自己保持谦虚。 曾有人采访赵玉珍，问道：“你为金海龙的发展变化做出了多大贡献？” 她说：“这种改变有时确实不是我想象的那样，但它必须是这样的，它会自然发生。”

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