汉鼎渔具真的是客服更牛逼

一根鱼竿卖出上百亿！中年男人的昂贵玩具，正成为一门好生意

“只要有水的地方，就有汉鼎！”

自2015年以来，汉鼎渔具就一直稳坐天猫渔具品类销冠宝座。

在钓友心目中，不是进口渔具买不起，而是汉鼎渔具更有性价比。

截至2023年，于汉鼎的全部鱼竿款式里，销量最为可观的乃是汉鼎一号，其数量超出了2000万支，而用于垂钓大物的螺纹钢，销量同样突破了百万。

还要着重说一说的是，就在去年的时候，汉鼎新推出并且上市了一款，专门是为新手设计的“小白竿”，这款竿子在全年的时间里，所销售出去的数量套，吸引得其他同类型的渔具企业，纷纷开始进行效仿了。

谈论到钓鱼，好多人会联想到中老年人，它被视作是那种有钱又拥有闲暇时间的娱乐途径。然而呢，谁能想到，当下的年轻人也渐渐变成了垂钓群体里的主要力量。

年轻的人玩法从台钓转变为路亚，那玩法呈现出更多样的态势，并且对装备有着愈发苛刻的要求。

中国的渔具市场，早已发展壮大为一片红海。

沿海有座城市叫威海，它有着山东三分之一长的海岸线，此地钓具产业十分发达，它不但是国内的渔具产业园，还是全球范围的渔具供应基地。

刘超，汉鼎渔具的创始人，15岁就进入威海一家鱼竿工厂打工。

每日，工厂存在着数量众多的数据单，它们被整理并包装起来，随后发往日本、韩国、欧美等诸多国家，这种情况使得彼时的刘超能产生极大的不解，小小的钓鱼竿竟然能够拥有如此庞大的市场，难道所有人都处于极为闲适的状态吗？

为了能对市场有更优的认知，刘超只要有空闲时间，就会前往去感受钓鱼，并且慢慢地对钓鱼这项运动产生了喜爱之情。

刘超成为资深钓友后，便着手研究产品，紧接着是设计产品，每日都在暗自思索，究竟如何改良，方可令鱼竿对垂钓者的使用而言，更具便利性，以至于达到了废寝忘食的地步。

老板见刘超喜欢研究技术，就让他专门负责鱼竿的设计。

打工这段时期，从鱼竿设计起始，直至从事生产，每一项工艺，每一个生产步骤，刘超通通都心里明白，积攒下许多丰富的经验。

有一回，刘超去到网吧上网，不经意间发觉一些 群正围绕钓鱼的话题展开讨论，他凭借专业视角，分享了诸多关于钓鱼的工具，这吸引了好多人添加他 进行聊天。

这使得刘超察觉到了鱼竿市场所具备的巨大潜力，由此萌生出了在网络上售卖鱼竿的念头。

刘超弄了个群，去渔具市场进了货，把货推荐给群里那些钓鱼的朋友，没料到居然真就卖出了一部分。

随后，刘超寻得了若干电商平台，上架了一些商品，可处在零几年时，电商尚未被大众接纳，一整年的销售量少得可怜，然而他依旧觉得网购将于日后成为人们生活里不可或缺的一部分。

2008年，刘超决定辞职，专心在淘宝开店卖钓竿。

刘超从工厂的源头之处进行进货，而后把货物挂到网络上去销售，他凭借着对于渔具的熟悉程度以及那份热情，慢慢地在淘宝这个平台上积累起了人气，还有口碑。

由于刘超进入淘宝市场的时间相对而言比较靠前，当时竞争的程度不算大，所以刘超的淘宝店在较短时间内迅速发展起来。

2012年，天猫上线了，刘超为了能够瞅准并紧紧抓住天猫给予的发展契机，马上迅速地注册了汉鼎渔具公司，该公司继而成为首个顺利入驻天猫的渔具品类品牌。

有了自己的品牌，刘超开始思考怎么做才能脱颖而出。

那会儿，刘超察觉到整个的渔具行业，全都在从事制作中高端产品，为何不采取相反的做法，去寻觅一条全新的赛道呢。

他清楚，若想于激烈的市场竞争里崭露头角，就一定要拥有自身的品牌以及特色。

鉴于自身存在技术方面的优势，并且对于产品的一整个流程都极为熟悉，于是就开启了迈向自主研发的路途，进而踏上了自主研发的道路，最终走上了自主研发的道路。

2014年，刘超正式让汉鼎品牌上线了，为了去打造品牌效应，他把利润降低到了最低程度，每一款产品仅仅只赚取10元。

将产品品类细分来看，除了用于垂钓的鱼竿、鱼钩之外，汉鼎所拥有的，是专门设计的衣帽、箱子、板凳、眼镜等50多种不同类型的产品，这表示人们生活所需的衣食住行各个方面，汉鼎的产品都能够提供，无一遗漏。

在运营方面，刘超借助平台的营销工具，开通了直通车，以此增加品牌的曝光程度，进而促进商品的加购现象发生。

刘超坚信，只有真正为消费者着想，才能赢得他们的信任和支持。

随着电商兴起，渔具市场竞争越发激烈，网上冒出诸多汉鼎仿制品，刷单这类恶性竞争令人猝不及防。

身处乱象丛生的行业环境里头，汉鼎的营业额呈现出急速下降的态势，哪怕是几款作为主打对象的产品，其销量也是少得可怜，众多产品陷入了滞销的状况。

刘超开始思索：

必须做到差异化才能够有竞争力，要去将那些不变的东西抓住并做到极致，既然价格已经下降到没有再下降的空间了，那么就要从服务方面进行提升。

2015年，是汉鼎发展历程中的一个重要节点。

从“价格”这点出发，汉鼎坚守着“极致性价比”的公司经营战略，从“服务”这点出发，汉鼎坚守着“无忧服务”的公司经营战略。

除了定价低，汉鼎在服务上做出了终身免费更换配件的承诺。

对于钓竿来讲，碳纤维这种材质是很脆的，它容易出现折断的情况，也正是鉴于这样的一点，汉鼎的终身免修在一定程度上是吸引了不少客户的。

没过多久，刘超靠着价格实惠且质量不错的产品，以及周到贴心的优质服务，在天猫垂钓这个行业里，成为了处于顶尖位置的存在，并且一整年的该产品销售数量突破了一亿 这一数字。

2016年，汉鼎增添了奔梦，这个品牌，还有九酷品牌，以及秀夫品牌，这三大品牌的增加，不但丰富了汉鼎所拥有的产品线，而且还进一步提升了汉鼎，在垂钓这个行业里的专业性，以及影响力。

就在三年之后，汉鼎又一次凭借着它自身所具备的创新力量，开发出了一款格外引人注目的大物竿，这款大物竿就是汉鼎螺纹钢，它是一款能够钓起重量在百斤以内的庞大物种的具有高度重量级别的鱼竿。

这款钓竿的推出轰动了整个垂钓市场，各大渔具企业争相效仿。

在往后的几年当中，汉鼎针对这款鱼竿开展了全系列的周边对应配套开发工作，其中含有支架，抄渔网，钓鱼箱，钓鱼伞，鱼护等相关产品，进而满足了垂钓爱好者对于具备高品质以及高性能钓竿的需求。

2020年到来之际，汉鼎的发展迎来了全新里程碑，于硬件设施方面，迈上了新台阶，在产能规模上，也登上了新高度。

这一年，汉鼎于威海，取得了43亩土地，成立了一个产业园，该产业园具备研发功能，拥有生产能力，设有仓储区域，开展营销活动。

汉鼎的品类愈发细分，其销量位居前列，在2022年“双十一”时段，销售额冲破1亿元，连续7年在天猫鱼竿销量榜占据首位。

伴着越来越多年轻之人投身钓鱼行列，汉鼎亦开启追随年轻群体潮流之举，步入路亚范畴，谋划中高端市场布局，进而再度设法抢占市场份额。

相较于传统钓竿，路亚钓竿无需真实鱼饵，采用的是可二次利用的仿生鱼饵，它携带便捷，其反复抛竿、回线的动作还起到锻炼身体的作用，故而被称作“水上高尔夫”。

有一种钓鱼方式叫路亚，它更为环保、健康，因其拥有独特的技巧，还有别样的魅力，故而吸引了众多钓鱼爱好者。

2023年3月，汉鼎研发出了面向新手的“小白竿”。

有一款名为“小白竿”的产品面世，其入门条件不高，在外观修饰方面的构思很是新潮，增添了对新手极具关怀的教学指南，还有免费更换竿节这般周到的售后保障，通过直播推销货物的途径，于首次售卖的首月就实现了共七千支的销售量。

这款产品被推出，使得垂钓之门槛得以降低，从而让更多初涉此道的新手，能够以轻松之态去体验那垂钓所带来的乐趣。

刘超所取得的成功，能够讲是把握住了电商时代所带来的红利，然而更为关键重要的是，其顺应了钓鱼文化的潮流趋势。

钓鱼文化得以普及，这能够说是近些年来社会在发展，以及人们生活方式出现转变的一个缩影。

这个曾经在一定程度上相对小众化的娱乐方式，现如今已渐渐逐步进入了公众的视野范围，进而成为了越来越多的人休闲生活之中的一部分内容。

而钓鱼人群也发生了显著的变化。

开始是70后、80后，而后变成95后、00后，越来越多的年轻人走上了加入钓鱼队伍这事的这样一条路。

2022年4月，快手通过大数据进行统计，90后以及00后当中，在快手上的与钓鱼相关的创作者，数量达到了40%。

有数据显示，在2023年H1期间，抖音蝉魔方所呈现的数据表明，年龄处于24至30岁的群体，以及年龄处于31至40岁的群体，已然成为了主流消费者，且年龄处于18至40岁这个区间的用户数量，超过了总数的一半。

在钓鱼文化的普及过程中，人们的消费观念也发生了变化。

起先，那些热衷于钓鱼的人，或许会更看重钓具在性价比方面的东西，去追寻经济又实惠的选择。可是呢，伴随对钓鱼这件事了解程度的加深以及热爱程度的提升，他们转而开始更为注重钓具的性能以及质量了。

深受钓友们青睐挑中的，是高性能的钓竿，高性能的鱼线，高性能的鱼饵等钓具，这也促成催促了渔具行业的蓬勃兴旺发展。

当下，全球范围内的渔具有八成出自中国，而在中国所生产的渔具里，有六成源自威海，威海还被予以“中国钓具之都”这样的称号。

当下的威海，已然有着将近5000家从事钓竿制造的企业，以及1150多家进行钓竿生产的企业，其年产值已然达到了100亿元，能够这么讲，一根微小的鱼竿，竟然撬动了百亿规模的市场。

于威海的环翠区，构建起了别具一格的产业共享集群模式，在此处，各异的企业能够共同使用一个车间，亦能够共同使用一个工厂。

位于山东的环球渔具，投入了高达2个亿的资金，在环翠区着手打造一个“共享园区”，该园区的建筑面积为2.7万㎡，它将研发、品牌、推广以及配送等功能融合在一起，进而吸引了数量众多的企业前来入驻。

这里面，已经入驻的伽玛（威海）户外，还有三元渔具材料，都表明共享厂房什么都有，不仅能够满足生产方面的需求，而且还解决了员工宿舍以及员工餐厅等后勤保障方面的问题，极大地节省了渔具企业的投资成本，并且提高了生产效率。

截至2022年，于威海进行出口贸易运作的商家存在697家，这些商家贡献出了43亿的的出口销售金额，此金额占据全国钓具品类出口总金额的47%。

电商兴起之后，威海约百分之七十的钓具企业于各大电商平台进行注册，数量多达三千多家。

除此以外，环翠区乃是全国首个电商直播基地，于这处入驻的企业，能够免费享有培训、流量投放等福利，吸引了180家企业。

2022年时，于抖音里头的“来钓鱼”这一话题之内，环翠区那里的各个大企业，其播放量加起来总共超过了百亿次，并且销售额冲破了2300万元。

汇集产业链，抱成一团来谋求发展已然变为环翠区将钓具生产作为业务的企业用以发展的关键模式。

但就目前的情形而言，以电商作为主要形式的销售途径已然逐渐走向饱足的态势，汉鼎自从朝着高端化的方向进行发展以后，其销售所达成的业绩在去年的双十一期间下降到了3500万，从而位居第三。

位于榜首的是排名第一的武汉天元，它有着1.3亿的营业额，处在首位，其销量是后面四名销量的总和。

然而，人一旦红了，是非就多得很，好多家电商平台，存在盗用武汉天元注册商标的情况，假冒伪劣的现象不断出现，以次充好的乱象也是经常发生，没完没了。

这不但给武汉天元的品牌形象带去了损害，还让其声誉受到影响，并且更是对众多消费者造成了极大的利益方面的损害。

仅仅处于众多渔具企业之中的武汉天元，只是一个个案，一些不法商家，利用消费者对于品牌的信任与依赖，去进行非法牟利的行为，这种行为亟待解决。

与前些年相比较而言，我国渔具行业之中，整体的销售数量都出现了下降的情况，而且利润的空间渐渐变小了。

出海成为了各大品牌争相抢占的新领域。

有数据表明汉鼎渔具真的是客服更牛逼，在2023年时，全球渔具市场的销售额，达到了832亿元，若按照年复合增长率4.5%进行计算，预计在2030年之后，将会达到1114亿元。

凭借强大供应链优势的中国企业，作为贡献80%份额者，利用互联网便利，加上品牌效应，有望打造千亿市场。

先从为国外品牌充当贴牌代工厂起步，而后凭借自身品牌成功打入国际市场，如此具有前瞻性的转变，必定会促使渔具行业迈向新的舞台。

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