北京碧海钓具 “老头乐”的钓鱼，已经成为不少年轻人的最爱

编者注

很难想象，曾经被视为“老人的乐趣”的钓鱼，如今却成为了很多年轻人的最爱。

近年来，相比各种传统钓鱼方式，路亚越来越受欢迎，不断吸引年轻人加入钓鱼大军。 在他们看来，钓鱼是娱乐、是竞争、是社交。

钓鱼是一项不断“破圈”的户外运动。 每个人，无论年龄或性别，都可以玩得开心。 看到这种商机，各大钓具公司针对不同的钓鱼场景或钓鱼方式，开发出相应的钓具产品。 为了覆盖更广泛的人群，一些企业还推出了儿童专用钓鱼竿。

随着捕捞人口不断扩大，渔具行业现已形成庞大的产业链。 除了竿、钩、轮、线、饵、网、箱、灯等外，大量相关的户外用品也应运而生。 业内人士估计，目前渔具行业整体产值已达到“千亿元级别”。

饵

名字来源于Lure的音译，是目前非常流行的一种钓鱼方法。 它利用“假饵”（又称仿生饵）模仿弱小的生物来引发大鱼的攻击。 这种钓法需要竿、饵、轮等综合操作。 与传统捕鱼方式相比，路亚设备简单、清洁、环保。

3月23日，天津地铁一号线国家会展中心站下车的人特别多。对于钓鱼爱好者来说，一年两次的碧海渔具产业博览会（简称渔具博览会）是他们的盛会。 连日来，展会吸引了超过22万人次参观。 人们来这里洽谈业务、采购商品、了解最新的行业动态，或者寻找更新的玩法。

快速更换渔具

年轻人消费水平较高

距离营口路地铁站A出口100多米处，有一扇不起眼的小门。 如果不是新力渔具的牌匾，你可能不会想到这里有一家渔具店。 老板是74岁的朱雪晶。 他30多岁的时候开了这家店。 距今已近40年了。 新力渔具是一家老店，顾客也是老顾客了。 “和平区以前有好几家渔具店都关门了。我周围以前有六七家，现在剩下的不多了。”朱学晶说。

这家不到100平方米的半地下渔具店可谓是“宝藏店”。 “你想要什么就可以得到什么。” 朱学晶一边打开层层“移动货架”，一边告诉记者。 “东西太多了，而且比较碎片化，所以都放在这些可以拉走的架子上。” 虽然货品这么多，但他觉得还不够，想去参加渔具展。 “我第一天来到这里，花了三天半的时间购物，买了价值数万元的商品，包括鱼竿、鱼饵、浮漂等。” 据朱学晶介绍，现在天气越来越暖和，他的生意也越来越好。 ，差不多一个月就可以卖掉几十根鱼竿了。 “说说台湾的鱼竿吧，几十元到几千元都有，卖得最好的是200元到300元，买1000元以上的鱼竿的一般都是年轻人。” 朱学静拿起一根4.5米长的鱼竿。 长钓鱼竿告诉记者，“如果去海河钓鱼，这个竿就可以了，再加上一些鱼线、浮漂等小东西，买个鱼钩，弄点鱼食就可以了。” 目前，朱学婧的店铺纯属线下经营，尚未开通线上销售渠道。

如果说新力渔具低调地讲述着这个行业的老故事，那么蓝五星渔具则显得“新潮”得多。 这家约500平米的渔具店，一楼是台钓区，二楼是路亚海钓区。 主要销售中高端产品。 店内代理近40个品牌的产品，其中大部分是日本品牌。 “我家卖渔具已经有30多年了，从18平米的小店面发展到现在的规模，我们还有1000平米的仓储部。” 蓝五星渔具负责人王宇告诉记者，在他的店里，台湾钓竿中，1000元到3000元价位的产品卖得比较好； 路亚竿中，800元至2000元价位的产品销量较好。

记者在蓝五星渔具二楼看到，货架上整齐地堆放着五六个品牌的路亚产品，从小鱼钩到大鱼箱，品类齐全。 “路亚是我们2019年3月新增的一个细分市场，但目前其销售额占我们总销售额的60%以上。” 王宇告诉记者，玩路亚的人年龄大多在25岁到45岁之间。 。 目前，他正在与天津五六家路亚钓鱼场合作，赞助或举办一些路亚比赛。 “渔业正在快速变化，鱼情在变化，捕捞方法在变化，产品更新也很快。”王宇说。

依托代理渠道销售

大型代理商批发销量占比70%以上

采访中，记者了解到，不少鱼竿鱼饵企业主要依靠经销商或代理商进行销售。 日本品牌目前在中国拥有130多家代理商，其中天津有4家。 广州大一娃文体用品有限公司市场部总监霍太祥表示，这些代理商的销售额占总销售额的80%以上。

主要从事鱼饵生产和销售的湖北老龟生物科技有限公司营销部经理王成成告诉记者，该公司过去在销售方面主要依靠线下代理模式。 今年以来，公司大力发展电商渠道，最终将实现全渠道销售的战略目标。

王宇做经纪人已经十多年了。 我们从一开始就代理了武汉天元、科友等国内品牌。 现在，我们除了代理潇潇鲫卦、云鹏尚品等国内品牌外，还代理大一娃、禧玛诺等国际品牌的产品。 王宇打开了大一娃钓鱼箱，告诉记者：“我们这款钓鱼箱的销售业绩在大一娃代理商中名列前茅。”

“作为一些品牌的经销商或者北方地区的总代理，我们也会向各地的渔具店进行分销和批发。” 据王宇介绍，蓝五星渔具目前已与全国3000多家渔具店合作，批发占其销售额的70%以上。 “一些大品牌对代理商设定了进货量门槛，有些品类需要4到6个月才能拿到货，所以钓具店一般还是从代理商、经销商那里拿货。” 王宇和表示，他代理的品牌中，从零售渠道来看，国产品牌的销量与进口品牌持平。

日本某品牌路亚饵料中国总代理作为参展商参加了本次钓具展。 其相关负责人表示，该品牌于2018年进入中国，除了仿生饵之外，还涉及竿、轮等户外产品。 目前，该品牌在天津拥有10多家经销商，他们参加本次展会的愿望是寻求更多的下游经销商。 “我下游经销商的利润率大概在25%左右。” 他说。

鱼竿价格差别很大

Luyac成为品牌商新关注点

本届渔具展上，不少企业带着自己的产品前来参展。

郑州一家钓具公司负责人段女士告诉记者，该公司拥有六个自主品牌，涵盖竿、饵、轮、线、浮漂等多个品类。 其中，鱼竿价格从100元到3000元不等，涵盖低、中、高端。 “目前看来，中低端产品的销量最好，”她说。 “大多数钓鱼竿都是由碳纤维制成的。 但由于它们针对不同的场景而设计，材质和工艺不同，所以鱼竿的价格也会有很大差异。 仅凭肉眼可能无法区分。”

威海一家渔具公司相关负责人将渔具分为消耗品和耐用消耗品两类。 消耗品包括鱼钩、鱼线、鱼饵、浮漂等北京碧海钓具，耐用品包括鱼竿、轮子、盒子等。其中，消耗品销量占比较大，而耐用品销量较高。 “因为耐用品的价值比较高，比如我们这里的鱼竿最高售价是几千元，而鱼饵才十几块钱。所以，耐用品在我们营业额中所占的比例是比较高的，可以达到大约60%，”他说。

今年特地在路亚区设立了展位。 霍太祥指着展台上展示的产品告诉记者：“路亚有专用鱼竿、鱼线轮等产品，在国内我们新推出了火蜥蜴系列，该系列鱼竿以红色为主设计，主要针对中国当地公路，由亚洲爱好者开发，有中国、泰国、越南、日本制造的产品。渔轮方面，有钓鱼中比较流行的水滴轮、纺车、电动轮朋友，还有更适合海钓的远程铸轮和铁板，等你了。”

据他介绍，渔船的价格从100多元到8000多元不等，其中中间价位的产品尤其丰富。 渔轮的价格根据工艺和使用材料的不同会有很大差异。 例如，同样的小型纺车，越轻，价格越贵。 “今年新推出的艾克斯SF系列高端纺车轮最轻的型号仅重135克，价格高达数千元。250克以上的小纺车轮价格从100多元起此外，电动轮有自己的电机和控制系统的关键部件大部分需要进口，因此价格相对较高。”他说。

近年来，在众多钓法中，路亚钓成为了很多钓友的新宠。 一些品牌也大力推出路亚产品。 “我们公司去年刚刚推出了一个路亚品牌，包括鱼竿和仿生鱼饵。”段女士说。 “近年来，路亚市场增长非常快，我们也在不断加大投入，不断更新相关产品。”

企查查数据显示，我国有渔具相关企业1.3万家。 近10年来，我国新登记的渔具相关企业数量总体呈现逐年增长的趋势。 特别是2019年以来，渔具赛道加速扩张，新增注册量同比增速连续四年保持在较高水平。 其中，2021年创下近10年来最大增速纪录，全年新增渔具相关企业2555家，同比增长124.5%。 以此计算，2022年相关企业新注册数量同比增长75.2%； 截至3月24日，我国今年新增渔具相关企业1317家。

专业渔夫

8小时钓了350多斤

设备造价近40万元

王海伟是国际知名钓具品牌ABU的合约渔民。 今年40岁的他已经钓鱼15年，其中玩路亚8年。 他的车里总是放着一个包和两根钓鱼竿。 “当我路过有水的地方时，我就下来扔几根竿子。” 他表示，正是该饵的轻便、简单，才深受年轻钓友的喜爱。

作为一名职业钓鱼者，参加比赛是必不可少的。 王海伟已经记不清自己参加过多少场大大小小的国内外比赛了，最近一次的比赛是在千岛湖。 比赛持续了2天。 根据当时的比赛规则，无论每天捕到多少条鱼，只能称重5条大鱼，最重的鱼获胜。 在那次比赛中，王海伟挑选的5条鱼总重量不足8公斤，获得了第二名。

“你钓到的最重的鱼有多重？” 面对记者的提问，王海伟打开手机相册，找到了其中一张照片。 照片中，他怀里抱着一条大鱼。 这是他2018年在上海捕获的，重约35公斤。他把照片放大，让记者看得清楚。 “我曾经在八个小时内钓到了超过350公斤的鱼。我抓住了它，拍了一张照片，然后把它放了出来。玩鱼饵的人并不是为了钓到鱼，他们只是为了好玩，”他说。

不比赛的时候，王海伟就开车去各地钓鱼。 他去过江西、贵州、福建等很多地方，也呆过一两个月。 “我一般都会带一周的食物。如果实在没东西吃，我就吃鱼、盐水煮鱼或者烤鱼。” 他告诉记者，打路亚需要大量的体能。 比赛一般持续两三天，每天六天。 七个小时。 夏季，水面温度达到40多摄氏度，有时会下雨，无法上岸。

路亚不仅考验身体素质，还考验资金。 王海伟说，这几年他玩路亚花费了近40万元。 “我有30多套，每套都要几千元。‘假饵’可分为软饵和硬饵，单个价格从几十元到几百元到几千元不等。” 他打开饵盒，里面整齐地堆放着色彩缤纷的“假饵”。 “这个要200多块钱，这个要148块钱，这些只是杯水车薪。200多平米的房子里，家里的‘诱饵’不可能一一撒在地板上。” ”。 王海伟拿出这些“假饵”向记者解释，质量不同的“假饵”在水下的“游动风格”不同，所搭配的鱼钩的锋利度和力度也不同。 还有一些“假饵”，是限量版，有收藏价值，价格自然就高一些。

王海伟给记者算了一笔账：“想要玩游戏就得买一艘船，国产的要20万以上，进口的要30万到60万元。” 你还需要一辆车来拉船； 探鱼器两个，好一点的要6万到8万元； 添加一个浅滩定位锚花费2万多元； 增加一个前脚控制装置需要35000元。 比如，如果你从天津去江西参加比赛，往返费用仍然要花费数千美元。”

虽然路亚“费钱”，但依然挡不住钓友们的热情。 他们一次又一次地将饵料抛得更远，不断尝试新的水层，根据经验调整手部动作，控制“假饵”和鱼线，让“假饵”在水下的逃跑动作更加真实，从而吸引更多的鱼前来攻击。 “这需要经验的积累，比如20米水深，软饵估计需要10分钟以上才能沉底，有的软饵甚至沉不下去，所以硬饵这个时候一定要用到，作为钓鱼者，不仅要了解饵料，还需要了解鱼竿的特性、水压、温度、风向以及所钓的鱼种。 王海伟说。

路亚渔场

每周放养鱼400至500公斤

高投资迫使寻找新的收入来源

在天津南开区，刘伟开了一家路亚渔场。 渔场不小，水域面积约12亩。 它被称为路亚钓鱼点，因为它仅供路亚爱好者使用。 简单来说，路亚钓鱼有一个重要的特点——使用“假饵”。

2016年，刘伟的身份从钓鱼爱好者转变为渔场经营者。据他介绍，当时天津虽然有不少“黑坑”渔场，主要是台钓，但没有路亚渔场。

与“黑坑”渔场不同，路亚渔场对钓鱼者可以带走的渔获数量有限制，而且对不同鱼种也有差异化要求。 例如，在刘伟的渔场，鲈鱼、鳜鱼和翻车鱼的数量限制分别为2条、1条和8条。

“对于非会员来说，目前单人票价是150元到200元，时间是上午9点到下午5点，过一段时间可能会开放到早上7点。”刘伟说。

在定价方面，路亚钓鱼度假村通常采用浮动价格制度。 除了工作日和非工作日的差异外，垂钓度假村的门票价格也会根据新鱼种的投放而有所波动。 “因为鱼的成本不同，票价也会有浮动。比如我们投放的鲈鱼成本是每公斤10元，桂鱼成本是每公斤20元。” 刘伟告诉记者，开业以来，他们已经放生了近30种鱼类。

目前，渔场里的鱼很多，但刘伟每周仍然放生400至500公斤鱼，通常是在周四或周五。

引入新鱼无疑会提高上钩率，增强路亚爱好者对钓点的忠诚度，但对于经营者来说，也增加了运营成本。 刘伟坦言，目前，投资者在天津凯鲁阿渔场想要收支平衡运营成本，甚至盈利都不容易。

为了保证渔场的可持续发展，刘伟近年来一直在积极探索新的收入来源。 其中，养鱼业是重要的收入增长点。 据了解，他的养殖场占地约100英亩，每年生产鱼约2.5万公斤。 除5%用于自家渔场外，其余95%的鱼均对外销售。

尽管一些路亚渔场经营者称他们仍在亏损，但这并不能阻止新投资者进入。 西青区同和路亚负责人孔庆子告诉记者，去年以来，天津市新增4个路亚钓场投入运营。

孔庆子和朋友经营的路亚钓鱼场于去年10月对外开放。 渔场由厂区人工湖改造而成，水域面积1亩多。 记者采访的前一天，他们放出了200多公斤的新鲈鱼。 “目前，我们每周投放约200至250公斤鲈鱼。不仅如此，我们还定期更换渔场的旧鲈鱼，以提高上钩率。” 孔庆子告诉记者，他们仅放养鲈鱼的成本就接近1万元。 如今，除了门票收入，孔庆子和伙伴们已经开始探索新的收入来源，比如在渔场旁边开展餐饮、露营等业务。 据他介绍，相关项目已经启动。

鱼竿代工

毛利率约为10%

OEM打造自有品牌

3月27日一早，王女士在朋友圈分享了6张照片。 照片中的“主角”是鱼竿，是她工作的威海一家公司生产的。 在这六根鱼竿的描述中，除了“高碳”之外，王女士还多次使用“富士导环”等词语。

“高碳”一般是指碳纤维含量较高的鱼竿。 目前，碳纤维已成为钓鱼竿的主要消耗材料。 使用这种材料，钓鱼竿可以做得更坚固、更轻。 对于很多高端鱼竿品牌来说，来自日本的“富士导环”是标配之一。

“我们公司去年才推出了自己的钓具品牌，所以这些钓竿在天津举办的钓具展上还是第一次亮相。” 作为销售经理的王女士告诉记者，去年之前，该公司一直在“幕后”，只生产鱼竿。 工业业务，客户涵盖国外品牌和国内品牌。

除了宣传自己的渔具品牌外，王女士近期从威海来到天津，另一项重要任务就是为公司的OEM业务进一步开发新客户。 “只要订单超过100件，我们就接。” 王女士告诉记者，拿到客户的设计图纸后，从打样、到调试、确认，再到生产交付，整个过程需要两个月左右的时间。 。 如果客户没有设计图纸，OEM过程将需要更长的时间。

从毛利率来看，代工业务其实并不高。 据王女士介绍，公司鱼竿代工的毛利率在10%左右。

长期代理多家日本鱼竿品牌的李先生告诉记者，由于产能不足，很多日本品牌实际上都是依赖威海的贴牌生产。 据他了解，这些代工厂的毛利率在10%左右。

正是由于代工业务毛利率较低，加上近年来路亚市场的快速发展，国内不少鱼竿代工企业竞相推出自有品牌，主攻路亚鱼竿。

行业视角

往往更年轻

26岁以下人口数量翻了两番

“我国的渔业人口基数非常大，近年来，每年捕鱼3次以上的人数已超过1亿。如今，我国的渔民数量仍然呈现逐年上升的趋势。”按年。” 中国休闲钓鱼协会会长韦宝桢告诉记者，“这么大的一个群体，对渔具的需求量很大。根据我们的测算，渔具行业的整体产值已经达到1000亿元左右，其中渔业鱼竿、鱼饵、鱼线、鱼钩、鱼箱、灯具、衣物等。”

他认为，近年来，除了淡水捕捞外，海捕市场也发展迅速。 “海钓是渔业领域的高端产业，被称为‘海上高尔夫’。据我们测算，我国海钓爱好者约有550万人，他们在海钓上的消费平均每人每人30万元。”年。大约。” 韦宝桢说道。

钓鱼曾经被视为中老年人的标配休闲活动，近年来越来越受到年轻人的青睐。 京东体育数据显示，过去四年，26岁以下的钓鱼消费者数量增长了四倍。 捕捞人口逐渐年轻化。

魏宝珍告诉记者：“随着人们生活水平的不断提高，休闲钓鱼的不断发展，这项活动现在受到越来越多年轻人的追捧，很多年轻人会在节假日约上两三个朋友一起去钓鱼。”到郊区钓鱼，放松身心。”

在天津举办钓具展的北京碧海渔具有限公司相关负责人表示：“根据中国钓鱼协会的数据，25岁至44岁的钓鱼人群占46%，成为现阶段钓鱼群体的主力军；18岁以下的钓鱼爱好者也占12%；18岁至24岁的钓鱼人占10%。从这个数据来看，并不是中老年人的数量“钓鱼的人减少了，但年轻的钓鱼爱好者却在迅速增长。钓鱼运动整体呈现年轻化趋势，我们在很多钓鱼场所也发现了这个特点。”

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