沧州青县 专业化妆刷品牌竹宝堂刷最高能卖到上千元

在中国，有无数的城镇通过引进外资企业形成了某种产业集群。 而沧州市青县却从给韩资工厂打工，到自己建厂代工，再到研发高品质国产化妆刷。 品牌很少见。

作者 I 吴琼 周一鸣

编辑| 于乐

来源我财经十一

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日本生产的专业化妆刷品牌竹宝堂，单支散粉刷售价高达数千元，但在河北沧州，只需要花十分之一的价格就可以买到质量相近的替代品。 支付。

随着人们对化妆的精致度要求越来越高，原本只有专业化妆师使用的化妆刷，被越来越多的普通人视为必需品。 如果你在抖音、小红书、哔哩哔哩等平台搜索化妆刷相关内容，你会发现十分之五的美妆博主推荐沧州化妆刷。 但很多人不知道的是，这些化妆刷大部分产自沧州下属的小县青县。

美容界有句话：“中国有几千万把刷子，河北沧州就占了一半”。 虽然目前尚无沧州化妆刷市场占有率的权威数据沧州青县，但其地位可见一斑。 青县化妆刷行业协会会长康绍兴向《财经》记者提供的信息显示，截至2020年底，青县共有化妆品企业141家，其中外资企业15家，主要经营生产化妆刷； 从事化妆刷及配套产品生产、销售的企业和加工点不少于1000家； 约有16,000名员工。 2019年实现营业收入15亿元以上，出口3530.8万美元，占全县全年出口总额。 36%。

青县是沧州的北大门，毗邻天津。 距沧州重要港口黄骅港仅30分钟车程，交通便利，经济发达。 2019年，青县GDP在沧州16个县（市、区）中排名第四。 这里最早生产化妆刷的历史可以追溯到1995年。韩国商人来中国寻找投资机会和廉价劳动力，经天津来到这里，开设了第一家生产化妆刷的公司。 随后，越来越多的韩国客商来到青县投资建厂，带动了当地投资热情。

近十年来，青县劳动力成本增加，韩资工厂用工成本增加。 原来的税收优惠政策也被取消，韩资工厂逐渐没落。 本土制刷企业开始取而代之，催生了以诺、手握郎、勤智等国内化妆刷品牌，这些品牌在网络上的认可度很高。

化妆刷起源于日本，从日本传到德国，再传到韩国，再通过韩资企业传入中国。 在中国，有无数的城镇通过引进外资企业逐渐形成了某种产业集群。 不过，和清贤一样，他们从给韩资工厂打工，到自己建厂代工，再发展出一批​​本土品牌。 但这种情况很少见。

韩国资本撤出，当地工厂如雨后春笋般涌现

1992年中韩建交，当时韩国经济快速发展，韩资企业急需扩张，在海外寻求廉价劳动力。 在此背景下，中国成为韩国企业“走出去”的主要目的地。 不少韩资制刷厂看中了交通便利、毛皮市场发达的沧州。 为了吸引韩资企业入驻，当地政府在税收、租金等方面提供了优惠政策。 自1995年第一家韩资制刷厂在青县成立以来，鼎盛时期，青县有韩资制刷企业30多家，主要为国际品牌代工。 2003年起，沧州取消了韩资工厂的免租、免税政策。 再加上中国劳动力成本不断上涨，韩资工厂逐渐失去了竞争力。 大量当地工厂开始崛起。 曾经辉煌的韩资制如今，制刷厂只剩下不到一半了。

朱爱琴，青县人。 1995年，年仅17、18岁的她就跟风进入韩资制刷厂打工。 她从最基层的女工做起，逐步进入工厂的开发部。 在那里，她接触了各种化妆刷，了解了制作化妆刷的每一个流程，结识了一些技艺精湛的师傅。

化妆刷主要由刷毛、金属嘴管和刷柄三部分组成。 制作过程看似简单，无非就是将三样东西组合在一起，但实际上却有很多外行人难以跨越的门槛。 仅仅判断什么样的头发适合什么样的刷子就需要多年的经验。 在钢琴制造工厂里，朱爱琴向《财经》展示了一束高档白色猪鬃，这些猪鬃摸起来光滑柔软。 这种特别滑的高级兽毛，没有能工巧匠，根本无法扎成束，更不用说做成毛笔了。

在韩资工厂工作七年多后，朱爱琴辞去工作，创办了自己的工厂。 起初，他承接了一些韩资企业未完成的订单。 客户提供原材料，他们负责将材料变成半成品。 利润非常微薄。 刷子只能赚一两毛钱。 在韩资工厂工作多年，有代工经验后，她觉得自己可以做出和大品牌一样好的刷子，为什么不做自己的品牌呢？

在爱人的支持下，朱爱琴说到做到。 2013年，她开设了自己的淘宝店。 她创立的第一个品牌叫做“爱美斯丽人”——这个名字在当时看来比较“洋气”。 爱美丝丽人是最早在淘宝上销售化妆刷的店之一，在青县也算是先驱。 后来，一位经常和朱爱琴合作的小网红觉得这个名字很难念，就对她说：“大家都叫你秦姐，那为什么不叫你秦致呢？这样简单多了。” 朱爱琴觉得不错，就给品牌改了名字。 过来。 初期，网上商店并没有太大的知名度。 朱爱琴一边做代工工作，一边打理着自己的品牌。 她主要靠代工赚的钱来维持网店的运营。

在朱爱琴看来，制作化妆刷是一门需要精心雕琢的手艺。 她想要制作高端、高品质的化妆刷。 “我特别享受把刷子制作得完美的过程，中低端的东西大家都可以随意制作，对我来说没有挑战，也没有兴趣。”她说。 做OEM工作就是完成客户指定的流程。 工人的工资是计件工资。 为了赚更多的钱，他们必然会赶工，这必然导致粗制滥造。 如果工人习惯了这种工作，他们的手艺就很难提高。 2016年前后，她逐渐减少了代工订单，精简了员工，只留下了一批能工巧匠，开始专注打造自己的品牌。

担任青县化妆刷协会会长的康绍兴也是艾诺奇的创始人。 他是韩资工厂最早的“工人”之一。 当时他是一名电工，但也熟悉化妆刷的生产流程。 2006年，康绍兴工作的韩资工厂倒闭，他开设了自己的工厂——兴源刷厂，最初为香奈儿、MAC、丝芙兰等国外品牌做代工工作。 2010年起，他觉得时机成熟，开始考虑创立中国化妆刷品牌。 2011年，他注册了艾诺奇商标，并开设了淘宝店。

图说：康绍兴的办公室有一整面墙的展示柜，里面摆满了各种化妆刷。摄影：吴琼

日本的化妆刷大部分产自广岛县熊野町。 诞生于这里的武报堂和博报堂是日本国宝级化妆刷品牌。 高端的品牌形象给日本化妆刷带来了极高的溢价。 “我们的刷子要200多元，他们却能卖到5000元。” 康绍兴告诉《财经》记者。 真正进入这个行业后，他了解到很多日本化妆刷的原材料实际上是在中国生产的。 归根结底，化妆刷的原型仍然是中国毛笔。 这更加坚定了他制作自己品牌化妆刷的信念。

从模仿到创新

青县本土化妆刷品牌，无论是勤芝还是艾诺奇，大多都经历过为国际大牌代工的阶段。 直到现在，OEM仍然是艾诺奇的重要收入来源。 我们向韩资工厂和大牌化妆刷学习的经验，为国产化妆刷品牌的发展奠定了基础。

朱爱琴记得，刚开始创立自己的品牌时，她会买很多日本、欧美品牌的刷子，参考它们的刷子形状。 因为消费者只认可大品牌的经典刷型，只有模仿才能把刷子卖出去。

但近年来，她明显感觉到年轻消费者不再盲目追逐大品牌。 欧美的大牌化妆刷大多太硬，其实并不适合亚洲人的肌肤。 近年来，国内消费者更加追求柔软度和弹性。 她已经很久没有买过国外品牌的化妆刷了。

早些年，青县有不少化妆刷工厂会在淘宝等平台上销售“最后订单”。 所谓最后订单，是指工厂在给大品牌做代工工作时，产能过剩，以及一些稍有瑕疵的产品。 这些化妆刷链接标注为大品牌的最后订单，并以较低的价格出售。 它们非常受消费者欢迎。 大家都喜欢买这样的刷子，既便宜又和大品牌的刷子相差无几。 有些明明不是大牌化妆刷代工的工厂却声称自己只卖大牌最后的订单，从而欺骗消费者的信任。 唯旦走红的那几年，正是钢琴制作最困难的时期。 消费者并不买账像勤姿这样的国产品牌。 朱爱琴很失望。 他的产品质量显然不比他们差，但是因为他没有国际大牌的LOGO，所以无法得到消费者的认可。

随后，当地工商部门和淘宝开始严厉打击涉嫌侵犯大品牌知识产权的尾单店，禁止在产品链接上使用“品牌尾单”等关键词，尾单越来越少。 - 订购商店。 得益于此，包括钢琴制造商在内的一批国产品牌逐渐脱颖而出，被更多消费者看到。

钢琴制造厂位于青县一栋三层楼房内。 它只有六十、七十名员工，主要是工人。 朱爱琴的办公室也在里面。 除日常业务管理外，她还负责新产品的研发。 整个工厂更像是一个小工作室。 营销推广主要由杭州分公司完成，距离各网红、MCN（网红营销）机构较近。

化妆刷的生产主要依靠劳动力，制琴厂里几乎没有机械设备。摄影：吴琼

用于制作刷毛的动物毛发的长度和硬度各不相同。 每一种刷子都有自己的特点，无法实现大规模工业化生产。 因此，化妆刷行业仍然非常依赖手工劳动。 制琴厂里只有一台手动机器，用来压平金属口管，其余步骤全靠手工劳动。 工人们坐在长桌两侧，完成梳理刷毛、捆扎、装入金属管、压平、用胶水和刷杆固定、包装等一系列工序。

相比之下，康绍兴兴源制刷厂规模更大、更现代化。 兴源制刷厂位于青县马厂镇工业区，与寿寿郎旗下醉墨化妆刷厂同处104国道旁。 除了生产车间外，工厂还设有操作人员办公室和两三个专门用于直播商品的直播间。 艾诺奇在抖音、快手、小红书、微博等新媒体平台拥有自己的推广账号。 它找来了顶级主播来宣传品牌，还与颐和园联合推出了化妆刷套装。 “现在酒香也怕巷子深，我们在推广方面投入很大。” 康绍兴说道。 当天下午，《财经》记者走访兴源制刷厂时，两个直播间的主播同时工作，在各个电商平台热情介绍艾诺奇的产品。

朱爱琴更喜欢找一些小博主甚至粉丝不多的普通人来尝试琴的产品，让他们在社交平台上分享试用经历。 过去，制琴产品的推广并不多，主要依靠用户口碑的积累。 从今年开始，朱爱琴开始主动做一些小范围的促销活动。 主要目的是打造钢琴制造产品的品牌，而不是增加销量。 毕竟，钢琴制造产品的生产能力非常有限。 “我们想做那种百年老店，像日本的博报堂、武报堂那样。产量不大，但每一件都是经典。”她说。

朱爱琴年轻的时候，化妆的人不多，知道化妆刷的人就更少了。 现在，她高兴地看到，越来越多的消费者不仅接受了化妆刷，而且由于各大卖场和美妆博主的热捧，成为了化妆刷的半专家。 该钢琴制造商还承接一些私人定制业务。 当顾客下订单时，她通常可以告诉他们想要的刷子尺寸和孔口直径，而不必从头开始介绍。 这种与消费者一起成长的感觉让她非常满足。

让世界了解青县

在中国，除了青县，深圳、河南鹿邑也是著名的化妆刷产地。 不过，深圳的化妆刷厂主要生产中低端产品用于出口，而鹿艺则主要从事刷毛业务。 国内高档化妆刷主要产地为青县。

2020年是青县化妆刷行业重要的一年。 2020年11月，青县化妆刷行业协会正式成立，标志着化妆刷行业受到当地政府重视，开始走向规范化。 康绍兴当选为行业协会会长，朱爱琴为副会长之一。

在化妆刷行业协会成立之前，虽然沧州化妆刷的名字在美容界家喻户晓，但青县境内大大小小的化妆刷企业有上千家，但大多都是小企业。 面对供应商和物流，方石没有话语权，偶尔会因为“你抄我的，我抄你的”而产生冲突，未能形成合力。

行业协会成立后，首先要做的一件事就是收集所有材料的供应商信息，实现资源共享，同时争取政府部门的政策和资源支持。 “同行不是敌人，我们需要组织大家，把青县的化妆刷产业打造成重要产业。” 康绍兴说道。

申请成立行业协会的文件中，对协会业务范围的描述包括化妆刷生产与转型升级的研究讨论、电子商务发展、推动行业基本情况调查、制定行业规章制度，开展技术和管理人才培训等。

除了这些，朱爱琴也有自己的期望。 淘宝链接上标注的发货地点最多只能显示到城市级别。 第一批消费者搜索化妆刷时，发现很多化妆刷是从河北沧州发货的，所以大家只知道沧州化妆刷。 了解青县化妆刷。 朱爱琴希望化妆刷行业协会的成立，提高青县化妆刷的知名度，让更多的人了解她的家乡。

青县人正在搬迁，不愿意离开家乡到外地打工。 外来劳动力并不多。 青县的化妆刷企业以当地工人为主，相对稳定。 这种模式的优点是工人可以通过长期的实践积累经验并培养更好的技能。 青县的工人在韩资工厂接受培训后，并没有将这种工艺带到其他地方。 而是就地生根、开花，培育了一大批优秀的国内化妆刷企业。 这也是青县比深圳等人口流动大的城市更适合制作高档化妆刷的原因之一。

化妆刷的成本结构很简单，主要是刷毛、固定刷毛的金属管、刷杆和人工成本，其次是包装、物流等其他成本。 化妆刷的价格差异主要取决于所用刷毛和刷杆的材质。 通常，动物毛的价格高于人造纤维毛的价格，木质刷杆的价格高于塑料刷杆的价格。 具体使用哪种动物毛？ 根据木材类型的不同，最终价格差异很大。

朱爱琴并不否认钢琴制造行业与日本武报堂、博报堂等企业存在差距。 日本化妆刷的做工，比如刷子的金属嘴管以及喷漆工艺，很多标准目前都是清贤化妆刷无法企及的。 但就刷型和刷毛而言，朱爱琴认为，青县的产品绝对不比他们差。 在很多网友心目中，沧州化妆刷已经是物美价廉的“国货之光”。

在中国，像青县这样接受外资并形成一定产业集群的地方​​很多，但能培育出高知名度的本土品牌的却很少。 目前，青县化妆刷行业还处于发展初期，行业协会刚刚成立。 很多缺乏自主创新能力的企业很难摆脱模仿大牌化妆刷，甚至互相抄袭。 不过，行业协会正在帮助当地企业解决很多问题。 大家可以联手与物流公司洽谈合作，青县化妆刷行业正在逐步制定规范。

勤致网上有3家店铺。 淘宝店主要针对高端客户，天猫旗舰店更贴近大众，还有一家专门处理缺陷产品的店，2020年总收入超过4000万。 朱爱琴的儿子大学读的是电子商务专业，青县人制作化妆刷的匠心精神正在传承给下一代。

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