渔具进货批发网站和软件推荐 开店必看

依据钓客CEO张敏给出的数据，中国国内渔具行业里，生产厂家数量大概是5000家，店铺数量大概是10万家，市场规模处于500亿左近，然而这5000个厂家以及10万家店铺，在进销存方面存在的问题，正是钓客的渔具O2O模式所针对的痛点。

先说厂家这块儿，通常来讲，渔具厂家出货途径主要是以代理的形式，在线下实体店一级一级地进行铺开，最终才抵达终端消费者手上。国内渔具市场呈现出高度分散化的态势，国内当下5000多家厂商里很大一部分规模是差不多的。不管是从商业模式这个角度，还是从产品形态这个角度，亦或是从渠道拓展这个角度去看，整个行业都具有同质化极为严重以及管理混乱等特性，这在一定程度上就致使厂家之间把竞争要点放在了产和销上面，而忽视了产品研发以及模式方面的创新。来做一下对比，张敏把日本当作例子，整个日本仅仅有几十家渔具品牌，这些厂家在各个方面具备着各自的优势，大家开展差异化竞争，实现共存共生。

在当前这种市场情形之下，国内厂家所广泛采用的区域代理经营形式，也呈现出显著的不足之处。其一，渠道存在明显的天花板现象，通常而言，较为出色的品牌，进驻到几百数至千家那样规模左右限额的店铺之后，便会面临难以继续拓展进入更多店铺的状况。其二，拓展的速度较为缓慢，鉴于实体店铺乃是以类似夫妻小店这样的形式为主，所以合作关系就不得不针对一家一家的店铺去洽谈并建立。其三，最后是由于前面所提及的两个缘由，从而导致了在库存以及资金回报等方面产生了相应的压力。

现在，网上商城已然沦为某些渔具厂家的销售途径，然而商品自身具备体验需先行以及单价颇高之特性，以钓鱼人群为考量对象，网店呈现出流量稀少且单价低廉，这难以获取多少回报，相反，现金的垫付行为以及与区域代理之间存在的利益冲突，致使品牌陷入左右为难的境遇。

在店铺这端，主要存在的问题有，店铺规模小，开店成本高，产品结构单一，单店覆盖范围有限。同样是来自钓客的数据，全国有 10 万家渔具店，鲜有成规模的品牌渔具进货批发网站有哪些软件，80% 是夫妻小店。尽管利润高，但是先垫钱后拿货的规则致使开店成本高企，这又半直接地影响到了店铺的 SKU 丰富程度，降低了购物体验，对于本身并无多少运营经验的店主而言又增加了进货和囤货的难度。

大致说一说消费者的困扰之处，要是将钓鱼的人群划分成初中高这三个等级的话，那他们所对应的需求分别是，提高渔具辨别能力，增添购买途径而且，从多年的大量投入里收获实际的收益。

针对这些问题，钓客给出的解决方案是 app 加微信再加 SaaS 系统，将 B 端的品牌商与厂家，小 B 端的渔具店以及 C 端消费者整合于一个平台，凭借一套颇具创造性的分销体系，以一种变相的方式解决了三方各自对应的渠道拓展需求、店铺运营需求以及购买消费需求。

具体体现在以下几方面：

使传统小店以及消费者的购买方式转变为一种社交加上推广的行为，这同样是钓客敢于宣称突破传统渠道天花板的缘由。

二级分销的模式，存在于店铺与消费者之间、店铺与店铺之间。同时，为解决电商化和原有代理渠道的矛盾，钓客设立了区域独代资格，一般，这些独代资格归品牌原有的代理商所有。区域独代自动享受其代理范围内，品牌销售产生的利润分成。

今年4月成立的钓客，已然获取数百万元A轮融资，截至目前仅在杭州本地开展局部推广，然而CEO张敏告知36氪，经由前期同某品牌鱼饵做试销，钓客的模式已然得以验证，后续会步入快速复制阶段。

Tags：渔具行业 O2O模式 分销体系 渠道拓展 店铺运营