子牙童趣三农致富能手姚志刚养殖龟鳖一年销售上千万元

在同行业中，他只用了两年时间就卷土重来，年销售额达到1000万元以上，带领村民共同致富。

讲述农村致富专家、农民致富故事，探索基层群众致富经验。 本期农业农村农民大师子牙同渠将为您讲述姚志刚父子养龟致富的故事，一年卖上千万元。

（一）发现商机

姚志刚出生于浙江省德清县的一个普通农民家庭。 初中毕业后，他在一家砖瓦厂工作。

结婚后，他只靠打工赚钱，生活十分困难。 看着孩子一天天长大，姚志刚萌生了创业的念头。

当时，市场上鲜虾的价格为每斤20元。 价格居高不下，而且经常出现供不应求的情况。 姚志刚家里正好有几亩池塘，于是他立即购买了虾苗，开始了他的养殖之旅。

但没过多久他就改变了主意。 原来，在与龟养殖户聊天时，姚志刚得知对方已成功培育出龟苗。

正是这次聊天，彻底改变了姚志刚的想法。 他觉得自己未来的发展还有希望。

当时市场上卖的乌龟都是野生乌龟，一斤能卖到二三百元的高价。 姚志刚最初的想法其实是养乌龟。

但他不知道哪里可以找到海龟苗。 听说人工繁育甲鱼苗成功后，姚志刚感到无比兴奋。

于是，他立即向亲戚借了18000多元，从这个龟养殖场购买了800多只约三四盎司的幼龟，开始养殖。

养了一年半的乌龟，姚志刚把它们拿到市场上卖。 果然，甲鱼卖得很好，姚志刚今年净利润超过10万元。

此时，姚志刚信心十足，全身心投入到甲鱼养殖事业中。

美好的时光并没有持续多久。 几年之内，姚志刚发现自己养龟赚的钱一年比一年少。 这是什么原因呢？

事实证明，随着温室龟养殖技术的推广，市场上出现了许多价格便宜、饲养时间短的温室龟。

这种甲鱼出塘只需8-10个月，而姚志刚在外塘养殖的甲鱼则至少需要一年半的时间才能出塘。 无论成本还是时间，他养的龟都没有优势。

正当大家以为姚志刚会放弃养龟另谋出路时，没想到他却反其道而行之，扩大养殖规模。

（二）新商机

因为他看到了新的商机。 姚志刚发现温室鳖发展迅速。 甲鱼鱼苗供不应求，售价高。 五块钱也买不到一个。 这其中隐藏着巨大的利润。

因此，他打算扩大规模，养殖龟，专门为温室龟养殖龟苗。 一只乌龟一年可产蛋60余枚，收入300多元。

虽然这是一种赚钱的方式，但问题却接连而来。 姚志刚原来的池塘太小，龟的密度又大，繁殖时容易打架。 另外，养殖海龟需要在岸边产卵，所以还需要产房。

这也需要空间，但他没有土地。 正当姚志刚一筹莫展时，村支书的到来给了姚志刚带来了希望。

原来，为了增加农民收入，村里聚集了闲置荒地，准备承包给姚志刚这样的农民。

这既解决了这些种植养殖大户扩大规模的问题，又增加了农民的收入。

于是，姚志刚承包了村里54亩荒地，改造成龟池，成功解决了扩大养殖规模的问题。

2000年，姚志刚拿出自己积蓄的20万多元，又向亲戚朋友借了20万多元，共计40万多元，全部投入到甲鱼养殖中。

2001年，姚志刚第一批龟苗孵化出来，有3万多只龟。 平均每个可以卖4、5元，第一年姚志刚就赚了10万多元。

但他并没有被喜悦冲昏头脑，而是在思考培育龟苗的长远之计。

因为市场对龟苗的需求越大，就意味着有更多的人饲养温室龟。 未来当市场饱和时，甲鱼苗就很难卖了。

为了实现可持续发展，姚志刚把目光转向养殖野生甲鱼，饲养不同于市场上普通甲鱼的优质甲鱼，建立自己的甲鱼品牌。

为了饲养优质甲鱼，他在龟池里放养了鲜虾、螺丝、河蛤等。 它们可以吃掉龟饲料的残渣，过滤掉水中的浮游生物，净化水质。 它们也是海龟的食物。

除了保证乌龟吃得好、生活水质好之外，姚志刚还制定了严格的乌龟生长计划，规定他的乌龟必须养满三年才能投放市场，这样才能保证乌龟的生长。最好的肉质和味道。

2004年，姚志刚第一批商品化甲鱼投放市场。 由于养殖时间长、成本高，姚志刚将甲鱼的零售价定在每斤100元左右。 售价高，他面对的客户群体自然也不一样。

他的第一个想法是将乌龟卖给当地一家星级酒店。

2005年，姚志刚带着乌龟去找酒店经理，意外碰巧发现酒店正在寻找优质食品供应商。

姚志刚的甲鱼脂肪含量低，阿胶裙各方面都很完美。 消费者试用后一致好评，也吸引了不少回头客。

他还成功拿下这家酒店的长期供货权，还与其他十几家酒店达成合作，年销售额达到20万元以上。

酒店市场虽然开放，但高端酒店毕竟有限。 如果想扩大市场，增加销量，还是得去批发。

但批发商如何才能看到他们的产品呢？ 这一次，姚志刚没有坐以待毙。 相反，他主动邀请批发商到他的养殖场参观，并承诺可以先存一批货，然后以每斤60元的价格收取甲鱼。

由于姚志刚的仿野生甲鱼品质优良，批发商纷纷与他达成合作。 乌龟到达市场后很快就被抢购一空，回头客也越来越多。

2014年，姚志刚将甲鱼养殖面积扩大到200多亩。 生意兴隆，一场突如其来的灾难却差点让他倾家荡产。

（三）

2016年6月，一场甲鱼腮腺炎疫情席卷了当地几个养殖场，姚志刚饲养的甲鱼也未能幸免。

一夜之间，几个池塘里的乌龟全部死于腮腺炎，造成数百万美元的损失。 短短几天时间，姚志刚就输光了自己几年来赚的钱。

怕家人担心，他只能自己扛着压力。 伤心过后，姚志刚不愿放弃，想要东山再起。

于是我就向亲戚借了钱，把房子抵押了。 我总共筹集了400万多元，准备继续养龟。

但这一次，他不想把鸡蛋放在同一个篮子里。 经过一番市场调研，他打算同时养龟和乌龟。 饲养不同品种有助于提高抵御风险的能力。

2016年8月，姚志刚清理了所有养殖池，并按照鳖和陆龟1：1的养殖比例重新规划。

在龟品种的选择上，他也按照食用和观赏两大类来规划。 一半是食用和药用价值较高的中国龟，另一半是价格便宜、市场需求量大、观赏性强的巴西龟。

经过调整，乌龟养殖进展顺利。但由于乌龟市场遍布全国，直销成本太高，所以他只能选择卖给中间商。

结果，利润很低。 为了打通销售环节，直接销售到终端，他想尽了办法，但仍然找不到解决办法。

2019年，姚志刚的儿子姚文斌回到家乡，给家族养殖业带来了新的活力。

刚刚大学毕业的姚文斌，专业是电子商务。 为了帮助父亲打通销售流程，姚文斌和父亲商定了合作模式。

他贷款成立了销售公司，从姚志刚的农场拿货，然后在网上开展直播销售。 短短一个月，销量突破64万，成功打开线上销售大门。

从此，姚志刚的销售渠道变得线上线下并重。 海龟年销售额超过1000万，利润比以前增长了20%左右。

如今，姚志刚不仅自己养龟，还带着当地60多名农民养龟，带领村民共同致富。

回首过去，姚志刚用了三十年的时间养龟养龟。 他有过成功，也有过失败，但他从未停止过。

您如何看待姚志刚养龟致富之路？

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