过江之鲫 忘记那些头条新闻报道每年吸金100万美元

但她的收入并非全部来自于她的博客：大约30%来自于她博客对应的广告或品牌合作； 70%来自她的鞋履品牌——与Lorenzo Barindelli和Paolo Barletta合作创立的Chiara Ferragni系列。 她可能是第一个将个人风格博客应用于新品牌开发和全球品牌业务的人。 一旦其他博主看到她的销售业绩，毫无疑问他们会蜂拥而至模仿她的做法。

事实上，《The Blonde Salad》自五年前成立以来就取得了成功，法拉格尼在《标准报》Le Bain 为纽约时装周和博客五周年举办的宴会上告诉媒体。

凭借强大的创新能力和商业团队的支持，由 14 人组成的 The Blonde Salad (TBS) 团队，包括联合创始人兼总经理 Riccardo Pozzoli、传播和编辑经理 Alessio Sanzogni 以及 Ferragni 本人——一年前决定做出改变。 他们改变了网站的编辑任务，创建了更多独立的内容，并决定积极发展零售业务。

法拉格尼主要往返于米兰和洛杉矶之间。 她在鞋子设计方面拥有丰富的经验。 该团队在三季前创立了 Chiara Ferragni 系列，并在此过程中从意大利私人投资者那里筹集了 10 亿欧元的资金。 。 这一大部署始于她的 2013 年秋季系列。 售价从 220 美元到 500 美元不等的鞋子在全球 25 个国家的近 200 家商店销售。 该品牌将于2015年在美国推出春季系列。

法拉格尼 (Ferragni) 还在二月份与史蒂夫·马登 (Steve Madden) 进行了高调的合作。 仅在前两周，10 款混搭系列就售出了 16,000 双。

“我们还没有在美国发布我们的鞋子。我自己担任鞋子的创意总监真是太棒了，”法拉格尼说，她在美国的曝光让她能够与 Madden 合作。 2013年，她还与Superga合作了两个春秋运动鞋系列，几周内就被抢购一空。

Pozzoli 插话澄清，Chiara Ferragni 系列完全独立于与 The Blonde Salad 的合作。

“这就是我们团队与混搭系列赛的 100% 区别，我们以不同的方式管理这些项目，”波佐利说。

他补充道：“在最初的五年里，我们试图让 The Blonde Salad 和 Chiara 品牌尽可能严格地贴近核心使命。 现在，我们希望努力成为一家真正的业务驱动型、颠覆性企业。”

波佐利将 TBS 团队的方法与 Asos 进行了比较——只不过它们是相反的。 这家电子零售商从电子商务开始，细分为具体细节，但波佐利想做相反的事情——达到更高级的水平。

两人强调了团队的重要性。 除了运营博客、管理、营销和做 Ferragni 的公关之外，Chiara Ferragni 系列还帮助管理她的社交媒体渠道——这可不是一件小事。 2 月份，Ferragni 在 Instagram 上拥有 200 万粉丝，在纽约时装周期间，她的粉丝接近 280 万，而且每天都会新增 4,000 至 5,000 名新粉丝——按照这个速度，到 10 月底巴黎时装周期间，她的粉丝数量就接近 280 万。 ，这个数字应该达到300万。

法拉格尼和商业伙伴波佐利（恰好是她的前男友）还记得去年 6 月 1 日她在 Instagram 上粉丝突破 100 万的那一刻。那是在他们分手期间，法拉格尼发布了一条帖子，让她的粉丝知道两人友好地决定分道扬镳的形象。 这并不是为了浪漫——或者只是与某人结束爱情——来刺激流量。

“（最近）最疯狂的反应之一是在分手后，”法拉格尼在飞往黛安·冯芙丝汀宝 (Diane von Furstenberg) 秀场之前坐在 The Standard 酒店的大厅里告诉《WWD》。 “当我（在 Instagram 上）介绍我的新男友时，每个人都说‘什么！ 哇！ “安德鲁·阿瑟是洛杉矶的一名摄影师，他是法拉格尼的新男友。

波佐利对此表示同意。 当她向公众展示自己的个人生活时，无论是与母亲、姐妹还是化妆的特写镜头，参与度都会飙升。 2月份她在米兰时装周上身穿Roberto Cavalli礼服的一张照片获得了10.5万个赞，几年前波佐利为她拍摄的一张自然妆容的照片也获得了超过10万个赞。 5月份，路易威登拍摄的一系列法拉格尼和母亲的母亲节照片也很受欢迎。

她的“The Blonde Salad by Chiara Ferragni”Facebook 页面拥有超过 835,000 名粉丝，但远不及 Instagram 等流行社交渠道的影响力。 Facebook上发布的内容更贴切地体现在，自始至终只有几张法拉格尼日常生活的照片。

“如果你真的想关注我，知道我在做什么，就来 Instagram。你知道我在哪个城市，在做什么。这几乎是实时的。”Ferra 广告从来都不是 The Blonde Salad 的主打收入来源 推动力，波佐利说。 其余 30% 的收入来自广告和品牌合作伙伴关系 (20%) 以及协作 (10%)。

博客圈描述了博客的现状，放眼来看，The Blonde Salad 旗舰店的增长速度并不像 Instagram 上那么快。 尽管 Instagram 每天都会增加数千名新粉丝，但该网站的流量确实稳定，这促使 TBS 团队重新思考应该如何运营该博客。

“现在我们已经看到了这种现象——Chiara 在 Instagram 和网站上的日常生活——我们甚至不再称其为博客。它更多的是关于故事和灵感，”Sanzogni 说。 该网站以前的目标是更加实时（类似于 Instagram 的演变），现在是发布更高质量内容的地方。

“如果我要拍摄我的日常造型，我会把它放在 Instagram 上，而不是放在网站上。[这]更多的是为了故事，”法拉格尼说。

甚至法拉格尼也改变了为网站制作内容的方式。 她再也没有宣传过社论内容。 波佐利表示，社论内容和付费内容之间的界限非常模糊，以至于团队去年决定停止发布社论内容，以保持法拉格尼的独立性。

法拉格尼不会通过发布内容来换取金钱，但她将作为品牌大使与某个品牌合作。 这意味着她可能会主持一场代表该品牌的活动，并发布一定数量的商定 Instagram 帖子，但这与社论制作是分开的。

“Chiara 会穿合作品牌的衣服，我们会展示它们，”桑佐尼解释道，他指出了法拉格尼与香奈儿 (Chanel) 和路易威登 (Louis Vuitton) 等时装公司的牢固关系。 “我们选择要制作什么样的内容，或者她是否要穿它。如果她喜欢的话，穿什么衣服或[参加活动]是她个人的选择。”

例如，法拉格尼受邀为万宝龙主持一场活动，并在Instagram上发布了一定数量的帖子。 但法拉格尼和她母亲为路易威登拍摄的母亲节系列是无偿的。 法拉格尼说，后者更多的是“以美丽的方式”诠释故事。 对不起妈妈。 （文：王大可）

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