抛竿钓鱼视频 钓鱼风靡成生活方式，产业发展钓鱼第一股要来了？

“为什么大量中年人会沉迷于钓鱼？”

在这一则小红书热帖之下，网友们的评论呈现出类别多样的态势，其中一条评论是，钓鱼不存在鄙视链这一说法，并且不会询问你所拥有的装备价格究竟有多昂贵。此外还有评论表示，由于不愿意去直面生活当中的琐碎之事，时间一长便逐渐形成了精神方面的依赖。另外还有这样一条评论抛竿钓鱼视频，别说中年人群体了，连身为一个二十多岁年轻女性的我，都对其产生了上瘾的状态，令人深思。

钓鱼，不再只是中年男性用以消磨时间的特有方式，不少年轻人身着冲锋衣，头戴渔夫帽，装备完备地在河边蹲下守候。围绕钓鱼，社交媒体上“钓鱼佬”所分享的工具，从鱼竿、饵料、炊具，到防晒装备、驱蚊液、露营帐篷，钓鱼已然如同前两年在全网走红的露营那般，由少数人的喜好转变为一种生活方式。

据弗若斯特沙利文给出的数据，按照零售额来进行计算，中国钓鱼用具行业那个市场规模，从2018年的234亿元上升到了2023年的318亿元，复合年增长率是6.3%，预计该市场规模会在2023年至2028年维持7.3%的复合增长率。

产业的发展因钓鱼的风靡而被催动，近期，全球最大的钓鱼装备制造商，也就是乐欣户外国际有限公司，简称“乐欣户外”，正式向港交所递交招股书，招股书显示，在2022 - 2024财年，乐欣户外的收入分别约为9.08亿元，6.22亿元，5.12亿元。

为期三年之际，卖出的数量大概约摸是20亿，那些被称作“钓鱼佬”的人们，马上将会去供养诞生出一家堪称“钓鱼第一股”的公司 。

锚定钓鱼装备市场，

打开海外销路

在1998年的时候，辞职下海去创业的创始人杨宝庆，接到了来自外国客户的一笔订单，订单的内容是1000只餐包，这些餐包是专门用来供户外野营使用的。在按时交付了这批餐包之后，杨宝庆，透过研究那一只平常的餐包，察觉到了国外对户外休闲运动呈现出的追捧高涨之情。

这家叫做杭州康达皮塑厂的乡村小厂，原本算是“小作坊”，后来在杨宝庆带领下，转型为专门从事户外产品，还开展了一系列跨国并购，并组建了浙江泰普森控股集团，而乐欣户外作为其子公司，则专门钻研钓鱼装备，也正因如此 。

在一九九九年获取自营进出口权之后，乐欣户外锚钓鱼文化面向其身背后边的北美、欧洲等海外市场，开启销售途径。伴随钓鱼文化的普遍推广，那些被称作“钓鱼佬”的人们基于钓鱼竿、饵料、钓椅需求发展出钓鱼椅、钓鱼床、钓鱼箱、手推车等诸多细分需求。

当下的乐欣户外着重于钓鱼装备产品，所采取的主要方式是OEM和ODM代工模式，迪卡侬、VMC、Pure等具有知名度的品牌都是它非常重要的客户。一直到2024年11月8日这种情况，杨宝庆以及他旗下的、、共同组建成为乐欣户外的控股股东，总计持有公司已经发行股本总额大概是94.77%。

针对在小红书搜索“钓鱼装备”而言，已然存有超越25万篇与之相关的笔记。不同钓法的装备是存在区别的，路亚这种钓法要借助假饵去引诱鱼咬钩，使用的装备有路亚竿、假饵、PE线、碳线、渔轮等；台钓是寻觅一个固定的钓点，依靠打窝诱鱼挂饵这类方式来作钓的，用到的东西有钓竿、钓台、抄窝、浮漂、尼龙线、钓箱、窝料、鱼护等；除此之外还有传统钓、抛竿钓、小物钓等不一样的钓法流派，它们所需的装备也是各不相同的。

生产商推出丰富的钓鱼装备，这是因为不同的钓法以及热衷对装备精益求精的那些“钓鱼佬”。乐欣户外针对不同钓鱼场景推出了相应装备，像针对鲤鱼钓的装备，针对比赛钓的装备，针对路亚钓的装备的，针对飞钓的装备，还有针对冰钓的装备 。

图源：乐欣户外招股书截图

根据乐欣户外招股书显示情况，公司所拥有的产品种类是较为齐全的，其组合之中涵盖了数量超过8,000个SKU的钓鱼装备，这些装备所含括的范围有垂钓时使用的椅子、供休息的钓鱼床、放置鱼竿的搁杆架、存放物品的钓鱼箱、便于移动装备等手推车、提供遮护的各种渔具篷、具备环绕遮蔽功能的全围伞以及用于安置钓鱼相关物品的钓鱼包、将鱼捞出水面的抄网等等一系列，通过具备这些产品能够满足不同钓鱼场景以及消费者所具有的多样化需求。其中五金及相关配件、包袋、帐篷是公司收入的主要来源渠道，它们各自占2024财年收入的比例分别为54.8%、23.4%、20.3%。

依据弗若斯特沙利文的资料来看，基于2023年的收入情况。乐欣户外是全球范围内最大的钓鱼装备制造商，其市场份额为20.4% 。而且乐欣户外还是中国最大的钓鱼装备制造商，其市场份额为25.4% ，第二名的市场份额为4.9%。

能够讲，乐欣户外凭借着那些为钓鱼投入大量金钱的人，已然变成了实实在在的行业领军者 。

争夺“钓鱼佬”

不管是于短视频之中，亦或是在直播的场景下，又或者是电商领域内，“钓鱼佬”的数量，以及钓鱼运动的被关注程度，都处在天天提升的态势之中。

中国钓鱼协会所给出的数据表明，截止到2024年6月的时候，在全国范围之内，大概有着1.4亿名处于活跃状态的钓鱼者，这里说的活跃钓鱼者意思是每年之中最少参与4次钓鱼相关活动的人。和“钓鱼是中年男性最为喜爱的事物”这一个固定不变的印象不一样的是，伴随钓鱼文化被越来越广泛地传播，“钓鱼佬”们所展现出来的形象呈现出朝着年轻化方向发展的态势。数据展现出来这样的情况，25岁至44岁这个年龄段的中青年人群体已经变成了钓鱼这项运动的主要支撑力量，其占比达到了46%这么高的比例，18岁以下的人群占整个钓鱼者总数的12%，18岁到24岁的人群占比是10%，45岁以上的中年人群体占比为32%。

行业的火热，搅动更多品牌商家入局，试图分一杯羹。

企查查给出的数据表明，在过去的十年时间当中，我国那些与钓具渔具相关的企业，其注册量是以逐年递增的态势发展的，特别是从2021年起始，注册量步入了快速攀升的阶段。2021年，我国钓具渔具相关企业注册量情况咋样？那一年首次突破了10万家，全年注册量同比增加了73.4%，增长后达到了11.1万家。次年，相关企业注册量同比大幅增加149.2%，增长后达到了27.7万家，一下子就达到了近十年注册量增速的峰值。到了2023年，我国钓具渔具相关企业注册量又有新变化耶，首次突破了50万家，全年注册量同比增加91.7%，增长后达到了53.2万家，创下了近十年注册量的新高。

图源：企查查

户外垂钓这一行业呈现出兴旺繁荣的态势，参与竞争的人员数量一年比一年增多，然而，乐欣户外却开始遭遇到业绩朝着下滑方向发展的情况。

在2022财年的时候，乐欣户外的营业收入是9.08亿元，到了2023财年，其营业收入变为6.22亿元，再到2024财年，营业收入为5.12亿元，2023财年相较于2022财年同比下滑31.47%，2024财年相较于2023财年同比下滑17.76%，2022财年乐欣户外的净利润是1.02亿元，2023财年净利润为0.79亿元，2024财年净利润是0.62亿元，2023财年相较于2022财年同比下降22.54%，2024财年相较于2023财年同比下降21.51%。

乐欣户外于招股书中作出解释，2022年时，钓鱼活动具备低社交互动特性，契合公共卫生事件期间消费者偏好，致使消费者对钓鱼热情得以提升，进而令该公司销售额急速增长，2023年和2024年间，鉴于公共卫生。

不但其一处厂房在中国浙江省德清这种情形里产量出现明显倒退，而且产能利用率也出现明显倒退，乐欣户外在浙江省德清经营着三处厂房，2024财年这家公司实际产量是416.8万件，然而2022财年则是793.3万件，其2022财年到2024财年工厂利用率分别存在这样的情况，分别是95%、65.6%以及83.4%。

存货方面同样存在持续相关的情况，于 2022 财年末的时候，乐欣户外的存货余额这一数据是 2.15 亿元，到了 2023 财年，存货数额变为 9259.7 万元，后续到 2024 财年末，存货进一步达到 1.06 亿元，等延展到截至 2024 财年末这个时间点，要知道乐欣户外的总资产只有 2.86 亿元而已，然而其中存货部分所占总资产比重达到 37.06%，可见存货着实属于其相当重要的资产项目呢。

不过，除了汇率波动会带来影响之外，鉴于乐欣户外对内部生产进行了扩充，并且减少了外协所需的生产成本，再加之主要原材料的价格出现了下跌，所以乐欣户外的毛利率处于持续提高的状态。在2022财年的时候，公司毛利率为19.2%。到了2023财年，公司毛利率为24.1%。到了2024财年，公司毛利率为27.5%。

进军高潜力市场

无论在国内还是国外市场，乐欣户外都面临着激烈的竞争态势。

造就诸多知名户外品牌的是国外繁荣的户外经济，从钓鱼开始说起，到徒步、滑雪、露营以至骑行这一系列活动，每个细分领域都有不少竞争者涌入其中，甚至出现跨领域争抢份额的情况。过度专注于钓鱼装备市场，这也可能会给乐欣户外带来隐患。

其招股书当中的数据表明，在2022年的时候，乐欣户外来自海外市场产生的收入情况，相应的是8.08亿元，在2023年的时候，乐欣户外来自海外市场产生的收入是5.24亿元，而到了2024年，乐欣户外来自海外市场产生的收入为4.29亿元，这些收入在总收入当中所占的比例，分别是89.0%、84.2%、83.8%。

能够讲，乐欣户外的海外进账已然出现显著缩减，欧洲乃是乐欣户外规模最为庞大的海外市场，在2024财年的时候收入达到了3.7亿元，其所占比例为72.2%，跟2022年欧洲高达6.26亿元的营收相对比，下降特征十分明显。弗若斯特沙利文所给出的数据表明，在2018年至2023年这个时间段之内，欧洲钓鱼用具市场的规模复合年增长率仅仅只有2.9%，比北美以及东亚都要低。

图源：乐欣户外招股书截图

由于中国，以及东南亚，还有东欧以及南美成了具备高潜力的市场，所以乐欣户外正打算持续在核心优势的钓具产品方面用力，朝着这些快速增长的市场进军，去寻觅新的增长动力。

除此之外，鉴于钓鱼装备市场竞争异常激烈，还要面对ODM/OEM模式所造成的被动状况，乐欣户外力图从代工模式开始转变，尝试开拓自营品牌，以此来摆脱对大客户的过度依赖 。

当下，ODM/OEM乃是其主要的收入途径。在2022财年，、OEM/ODM模式涵盖的收入计有8.69亿元，到了2023财年，此模式收入为5.67亿元，而在2024财年，OEM/ODM模式收入是4.67亿元，它们分别占据同期总收入比例为95.7%、91.1%以及91.3%。该企业于2017年时曾经收购了英国鲤鱼垂钓品牌Solar，当前来自OBM（也就是原品牌制造商）的收入，在2022财年占同期总收入比例是3.9%，在2023财年占比为5.9%，在2024财年占比达7.9%。

这次前往香港上市，乐欣户外打算把募集的资金用于品牌的开发与推广，用于产品的设计与开发，以及建立全球钓鱼用具创新中心，升级生产设施等。其中，在持续推广Solar品牌之外，该户外还计划去开发新兴品牌，主要致力打造专注于能迎合中国以及亚太地区市场的新型钓鱼装备品牌，同时对具备潜在协同效应的钓鱼用具品牌进行投资或者收购。

2023年，中国参与钓鱼者人均在钓鱼用具方面的支出超过200元，有1.4亿钓鱼爱好者，已替户外品牌们开拓出规模达300亿的新蓝海，乐欣户外在历经二十余年发展过程获享海外户外运动发展红利，然而若想于国内及其他高潜市场持续保有优势，还需在品牌与品质的竞争里头给消费者们带来全新惊异。

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