（隐形液的故事）销售类目产品（成人用品）

5.避免投机

6. 发展行业知识

7.避免无知和自信的陷阱（达克效应，隐形液体的故事）

8、平台禁止销售类目商品（成人用品）

9、警惕高门槛产品：cpc（母婴）、fda（个人护理、假睫毛）、ul（led灯）等认证相关产品

考虑账户安全

(4) 补充要素

1、销售价格在15-50美元之间（市场容量大，价格甜蜜区，消费者对价格不敏感，容易冲动购买。对于卖家本身来说，投入不大，风险可控，船小，容易掉头）。

2、利润高、投资回报率高（参考价格范围-市场现价，有足够大的利润空间，利润绝对值大于利润率）

3、相对轻小vs大重（相对产品重量，单价为10元/重量小于100g，以此类推）

4、考虑到交货时间，时间太长优势不大。

5、产品比较冷门（最好的小品类每天100单左右，每天50-150单）

6.更新慢、季节性不明显（容易造成库存积压）

7、基础产品功能单一（便于质检和质量控​​制，不良率低，有利于平台性能，节省人力）

8、不易碎、不易腐烂、非危险品、不在限制品类（母婴用品、成人用品）、无大卖家主导所选品类

9、产品富有想象力（批量销售、组合销售、套装、礼品组合等）

总结成思维导图

七、产品尺寸及重量

1. 磅和盎司（公斤、公斤、克）消费者思维的计量单位

2.1磅=450g=0.45kg，1盎司=28.35g=0。

3、单个FBA箱重量不能超过50磅=22.5公斤（超重费50美元/箱）

4、如果体重超重，将其放在一边并要求纠正。

5.尺寸：1英寸=2.54厘米，1英尺=12英寸。 使用英寸和标尺发布 6 / 6 IN。 不要使用双“引号”

6、单箱最长边小于63cm

7、体积重量：商业快递（DHL、UPS、Fedex、TNT）、空运专线（空运+派送、空运专线等），公式：长（cm）*宽（cm）*高（cm）/5000 ; 物流是除以6000，比如货代说空运，海运，海卡

8. 实际重量：什么是实际重量？

9. 应用： 拿到样品后（如何购买样品？），所有产品都要称重，测量体积重量，比较实际重量和体积重量的差异；

10、FBA发货时，注意实际重量和体积重量的区别。 对于一次性产品，要注意尽量轻重匹配，减少因体积重量过大而产生的不必要的运输成本。

11.学习剪纸箱

12、需要结合多种交付方式——快递/空运/海运，保证时效，降低成本。

13、标准尺寸：当产品包装好且总重量为20磅（9公斤），或小于20磅时； 产品最长边为18英寸（46厘米），最短边为8英寸（21厘米），另一边为8英寸（21厘米）。 一侧 14 英寸（36 厘米）

14.超大尺寸：当产品的包装长度超过上述尺寸时，视为超大尺寸（温馨提示：如果产品是成套销售，其重量和尺寸为所有产品组合的重量或尺寸之和）

15.小号标准尺寸：12 OZ 15*12*0.75； 大号标准尺寸：20 LB 18*14*8 温馨提示 0. 是多少厘米？ **1.9厘米**；

16.FBA费率1.2.5美元（小标）vs 3.31美元（大标）

17.FBA轻小计划

八。 低价选品法（五元选品法）

1、低成本试错，小成本启动（采购价格低于5元）

2.抵制诱惑

3、相信“单点突破法则”和“一针可穿天”，深耕一个领域、一个类别，不要贪得太多。

4、刚需、价格低（5元以内）、轻小（60g以内）

5.价格低，考虑重量

6.价格&包装，包装成本极低，易包装，耐碰撞，不易破裂

7、平台售价仍有利润空间，组合标准件vs小标准件vs轻小件（利润15%以上）

8.关键词-价格从低到高的产品选择（fba vs non-fab）

9、数量关键词选择方式：12个，（单价低）

10、低价店复制方式：低价产品+高销量店

11、选择产品时，到1688进行成本研究、重量和包装评估。

12、跨境独家供应--对应品类（感兴趣的品类）--跨境优质产品--排行榜等。

13、关键词--默认排序-热销； b 价格排序，价格从低到高； c 高质量的店铺分析；

14. 所选产品必须返回亚马逊进行价格和销售研究。

九、产品选型常见误区与陷阱

1、盲目跟风，选择畅销平台（如蓝牙耳机、移动电源）

2、容易偷懒，尽快上线寄售网站（山西、河南比较典型）

3、缺乏市场分析和竞品研究，“只凭个人喜好”、固执（中西方喜好差异、审美差异、文化隔阂、应用场景差异等都是难以逾越的鸿沟）以市场为导向

4、盲目追求高品质——导致高成本（高品质意味着高成本，高成本意味着没有优势）

5、盲目追求差异化——导致运营风险高（功能不同——成本增加；独家私模——成本高进度慢；数量差异化——成本更高；组合差异化——成本更高；包装差异化——成本更高）

6、盲目追求大市场（垄断大销量，黑白通吃，竞争激烈，没有发展机会，如电子类的“三福宝”）

7、盲目追求冷门、少竞争（没有搜索结果，就没有竞争，但是——没有搜索，就没有市场）

8、盲目追求新奇（看到就喜欢，但脑子里没有概念——没有概念就没有搜索，亚马逊也没有“购物”的概念）

9、投机、侥幸造成的侵权（如趁机出手、踏入雷区、选择名牌和侵权产品、因无知和自信而误选侵权产品等）

十。 1688 跨境选品方法

1、跨境专属口岸热销品类

2. 偏好品类 - 详细的产品展示 - 按销量排序 - 是否侵权 - 商品详情页 - 价格范围（价格范围大才能获得点击，缺乏真正的运营思维） - 供应商评论数量 - 咨询供应商是否是否侵权——多比较3-5家店铺的产品（产品质量、价格、包装、重量、供应商态度）

3、商标代理机构检查是否已注册。 如果不愿意，则将产品交给代理机构进行注册审查。

4、精确到克的电子秤和尺子

5. 优秀供应商的形象： 提出免费寄货但支付运费； b. 提供帐户条款和标签；

日常与供应商沟通比较的方法有哪些？

十一、产品选型及运营差异化策略

1.市场导向，不盲目差异化

2.原创基础创新，新卖家，最初全面复制是最大的创新，向上复制

3、组合创新：创新不等于发明，也不等于创造全新的事物，而是将不同的事物联系起来，合成新的事物； 目的是降低成本，让价格对消费者更有吸引力，更有利于销售。 激烈的竞争确保良好的销售和更具吸引力的产品组合

4、混合组合创新打造第二曲线创新

5、产品充满想象空间，与田忌赛马：

A。 批量销售——数量优势比较大。 考虑鱼钩连接器的数量，300个、200个、100个； 《把1000首歌曲放进你的口袋》这首歌怎么样？ ;

b 组合销售：组合包中的应用互补，键盘+鼠标，ok定时器+统一测量，指甲刀，不行，一个不互补，另一个成本变高；

c套装：合适的套装数量组合，厨房硅胶抹刀数量组合示例；

d. 礼品搭配——成本基本可以忽略不计，对消费者来说实用，能解决消费者的某些需求，鼠标+鼠标垫，千胜达鼠标垫；

6、体重、尺寸和体重段选择：选择适合自己体重段的产品，考虑自己的体重和尺寸比竞争对手更有竞争力。

7、包装、包装材料、配件、配件选择：极度简化、简化的包装——珠光膜袋、白色包装盒+标志标签；

8、包装材料的充分利用和节省——五层瓦楞纸箱、新旧纸箱的利用、纸箱重量和尺寸的考虑——针对不同类型的产品准备多种尺寸的纸箱；

9、配件和配件——成本对你来说不高，对消费者有用，但不要为了差异化而盲目添加配件。 够了就够了。 汽车制造商案例和环境罚款案例——商业的本质。 是为了盈利，在合法合规的情况下保证盈利，不被道德绑架；

10、物流匹配与选择：好的物流商——物流商选择案例，好的配送方式组合——海运、空运、快递组合，既保证时效又最大限度降低成本； 物流商的账期——配额、账期、信用考虑

11、资金运用：一分钱花三瓣花的原则鱼钩连接器，小成本试错，成功经验快速复制迭代

产品选型的差异化思维和方向？

12.亚马逊品类细分回顾

1.查看类别节点，选择合适的类别

2.亚马逊有40种1级产品和2万多种2、3级产品。

3.我们能做的只有22个一级品类，包括3C品类，远离3C竞赛激励

4.亚马逊不能做45%的事情就被平台拿走

5. 收取45%佣金的电影不能做软件、知识产权（书籍、音乐、视频、电影、CD等）

6、确定好品类-二级品类-三级-四级（借助第三方工具）-是否有认证要求，如母婴类，认证要求：cpc/cpsc/fda； cpc申请须知（非供应商认证，按SKU申请，并由平台系统提醒的认可机构认证）； 窒息标签提醒； 案例提醒：导致儿童窒息的衣袋、宜家储物柜、麦当劳咖啡箱； （杯标提醒，小心烫伤）

7.美容品类-4级品类-美容认证要求：FDA，敏感产品（液体、膏体、粉末、电池等，易燃易爆，转FBA货件需接受危险品审核，运输渠道少，单位运费为贵）——案例提醒：敏感产品总是造成飞行火灾的罪魁祸首

八、服装类别： SKU多，资金、库存压力大，难以集中精力打造爆款； b. 季节性明显； C。 中西方文化、审美差异，导致潮流方向难以把握，导致产品选择可能出现偏差； d. 尺寸问题与消费者直观体验的差异导致退货率较高。 根据喜好，它是非必需品。

9. 更好的类别：&、&、家居&、&护理、工具&家居、婴儿、宠物、、、、、&照片、庭院草坪&、&、

10、慎入品类：、玩具&游戏（CPC认证、重大侵权品类）、&、&食品、细胞&、艺术、&（非刚需）、鞋&、（手工制品、非标产品）

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