鱼钩连接器 亚马逊跨境电商运营精要：数量组合的差异化思考

2.同等数量，成本更低，售价更低

对于某些产品，由于产品的实际应用场景，比如固定使用每打12块，你不能说你的竞争对手每打卖12块，但你必须每打卖14块。 你该怎么办？ 在这种情况下，可以保持相同的数量组合，但可以通过与供应商议价、极度简化包装、降低成本的首程物流等方式降低整体成本，然后将成本节省体现在售价。 另一方面，它形成了比竞争对手更低的销售价格，凸显了其竞争优势。

3. 数量合适，价格更低

在另一种产品组合中，由于单个产品的单价较低，且是消费者经常使用的产品，因此较大的数量组合可以体现出产品的单价更便宜，吸引消费者的注意力，但是什么数量是什么？最好的组合？ 并不是越多越好，也不是越少越好，而是适量就好。 恰到好处的数量意味着数量对消费者来说足够了，并且对于卖家来说成本比竞争对手更有优势。 这反映在销售中，您的销售价格可能比竞争对手更具竞争力。

在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营要领》一书中，我举了一个我在日常课堂上讲解的店铺的例子，鱼钩连接器。 竞品数量是300个和100个，我的数量组合是200个，成本最优，平均单价也是最优。 这种组合是基于“数量适当、价格较低”的考虑。

以至于微信群里有网友把网名改成了“鱼钩链接工具只卖200件套”，也算是真粉丝了。

虽然亚马逊风险相对较小，赚钱也比较容易，但赚钱毕竟不容易。 从刚需产品的选择到上述差异化的产品选择建议，我之所以反复强调，是为了让读者、学生、我们自己运营团队的同事能够迈出生存的第一步。

先生存鱼钩连接器，后发展。 当卖家能够获得稳定的利润，并且能够垂直（或者一定程度上深耕）某个品类时，打造护城河就显得尤为重要。

我和一些卖家交流，讨论了2021年后运营亚马逊的门槛。普遍的共识是，独家私有模式和专利。

之前的操作中，大家忙着防山寨、打击山寨、注册商标、做品牌备案。 但当这些成为几乎每个卖家的标配时，真正能拉开差距的就成了更高级别的产品。 ：我卖的产品你不能卖。

在我接触过的卖家群体中，很多人都是低调行事。 只要有可能，他们就会在原来的公模产品的基础上制作私模。 只要有可能，他们就会积极注册专利。 甚至有卖家表示，如果一款产品能维持一天10单，并且有机会注册专利，我一定会注册。

关于开私模的问题，我特意向汇兰模具范先生求证。 此前，他们的模具主要服务于B2B工厂和国外厂商。 然而，在过去的一年里，很明显，跨境卖家和客户寻找开模的比例越来越高。 有时候，基于我们每个人发展阶段的不同，我们可能不需要立即行动，但我们必须关注趋势。

顺便说一句，汇兰模具是我们的合作伙伴。 如果有同学正好需要开模具，不妨问问他们。 微信/电话：

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