抖音电商的“钓鱼圈”，又潜藏着怎样的商机？

独自钓鱼不如云中钓鱼好玩

钓鱼兄弟，世界著名团体。

老哥们之间最常用的交流暗号就是：有鱼吗？ 因为他们的“求胜欲”，他们可以从早坐到晚，从清晨坐到天亮，静静地举着长竿，等待着大自然的恩赐。

随着短视频的流行，钓鱼这一传统技艺被带到了线上。

在抖音上，仅“狐狐”钓鱼相关视频就有129.1万条，播放量达587.3亿次。 通过钓鱼，有人在一个视频中获得了超过200万粉丝，有人卖出了单个鱼饵，销量超过8万件。

大家因为“鱼”聚集在一起，成为粉丝、买家、朋友。 这样，一个人的乐趣就变成了一群人的乐趣。

继“钓鱼”火爆后，抖音电商、抖音体育与威海抖音电商直播基地联合举办首届516抖音钓鱼节，邀请多位全网顶尖钓鱼高手参与线下基地参观，优质基地工厂参观、高手VS商家钓鱼大赛等活动将通过集体内容话题引爆，配合5月15日、16日高密度基地商家集体上线，打造集钓鱼内容和钓鱼好物于一体的516抖音。 钓鱼节-斗来钓鱼516。

516抖音钓鱼节期间，网络话题#516抖音钓鱼节#位列抖音热搜榜第一。 钓鱼直播总观看量突破1.46亿，#斗来鱼516#话题观看量突破30亿。 ……

世界上的“兴趣”有千千万万，那么为什么“钓鱼”这个看似小众的爱好却能在抖音电商上创造出如此高的人气呢？ 抖音电商的“鱼圈”里隐藏着怎样的商机？

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池塘里不仅有鱼，还有生意

2021年1月发布的《2020抖音数据报告》显示，过去一年，户外钓鱼成为抖音用户最喜欢的休闲运动，相关视频点赞量超过8亿次。

时间来到2021年5月，抖音用户的钓鱼热情更加高涨。

邓刚是一名职业钓鱼选手。 他的头衔是中国钓鱼运动协会技术推广总教练。 516抖音钓鱼节期间，得益于他户外钓鱼的分享，他的单条视频播放量超过4.6亿次，累计增加粉丝243万。 如今，邓刚在抖音上的粉丝已经突破千万，他也是抖音钓鱼领域第一位千万粉丝的粉丝专家。

刘志强是中国钓鱼运动协会特级竞技钓鱼高手。 昵称：刘长干、刘冠军。 加入抖音后，他发布了野钓、湖钓等实景钓鱼视频，深受大量观众喜爱。 由于钓鱼技术高超，为人平易近人、谦虚，他在抖音圈子里拥有745.1万粉丝。

在山东威海，10余位钓鱼高手参加首届抖音官方钓鱼大赛。 钓鱼达人钓鱼比赛现场，所有抖音账号同时开播，5月15日比赛观看人数达到460万。

钓鱼达人掀起的“钓鱼热潮”只是抖音电商“斗来钓鱼516”狂欢节的一部分。 聚光灯下，一项因利益而诞生的事业也在同时进行。

在“斗来钓鱼516”营造的氛围中，这个五月在钓鱼爱好者和商家眼中自然有着喜庆的气氛。 线上用户、线下玩家乐在其中，渔业基地、商家感知并抓住商机。

5月15日开启的线下活动期间，大V《天元灯帮》《刘志强钓鱼》在线观看人数达1.8万人； 钓鱼比赛期间，“天元灯罡”在没有任何销售渠道的情况下推出。 渔业用品订单数量突破2600份。

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具有自身知名度的兴趣预测

在互联网的解构下，各种社会经济要素被重新分配和重新分配。 相同的兴趣、相似的价值观成为人们交往的主要动力，从而形成特定的社交圈和消​​费圈。

钓鱼就是这些“圈子”之一。

在圈子里，人们喜欢观看与圈子相关的内容，并愿意将兴趣转化为消费。

以抖音上钓鱼钓鱼类最具影响力的账号之一——专门从事日常户外钓鱼分享和教授钓鱼技巧的刘志强（抖音账号名“刘志强钓鱼”）为例。 他目前有 745 名追随者。 万先生最热门的病毒视频是他的首届抖音官方钓鱼比赛的亮点，该比赛的点赞数达到了 97.9 万。

刘志强的每个视频都会产生一万到三万条有效评论。 评论中最常见的是粉丝专门为他创作的一首打油诗：“钓鱼一定要学刘志强，他性格随和、不张扬，钓鱼技术精湛，坐功也很强。” ” 他可以轻松地抛起长竿，并携带自己的渔具和渔民。 他经常在河流和池塘里钓鱼。 他笑容满面，我祝愿他的职业生涯更加辉煌。”

其次，兴趣带来的是直销。

刘志强的钓鱼账号下，店内有30种商品在售，目前已售出的商品多达10万件。 网友对相关产品也好评如潮，单款饵料销量达到8万只。

目前，来自世界各地的钓鱼爱好者通过抖音观看钓鱼高手“爆发”（钓鱼术语，意思是钓到太多鱼，打破了鱼卫），学习钓鱼技巧，选择渔具，参加直播选货。 可谓热闹非凡。 随着抖音用户追随自己的兴趣并信任钓鱼达人，与兴趣相关的消费自然会发生。

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新消费需求下的新业务

在物质丰富的时代，消费者的消费需求正在发生变化——“从功能需求到情感陪伴需求，从价格需求到心理价值满足，从满足显性需求到探索隐性需求”。 ” 贝恩咨询全球合伙人张静在5月份的《抖音电商商家管理方法论白皮书》媒体沟通会上表达了她对消费新趋势的看法。

新的消费需求背后，利息消费的潜力逐渐显现。 抖音电商的兴趣内容生态和商业逻辑正在推动用户兴趣消费和商家业务的爆发。

抖音电商的出发点是通过内容激发兴趣。 它是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。

“抖音电商利用先进的推荐技术，将定制的产品内容与大量潜在感兴趣的用户连接起来，内容激活用户的消费需求，将兴趣转化为意图。” 抖音电商副总裁穆青在抖音电商生态大会上宣讲。

在兴趣电商生态下，“斗来钓鱼516”抖音电商钓鱼节借助平台的钓鱼内容生态，在消费群体中打造抖音钓鱼电商节的购物心态，为广大消费者提供了机会。渔业、专家、用户、平台与商家、产业带建立深度连接——连接之下是抖音电商钓鱼兴趣内容的基础； 上面连接的是内容激发的消费者兴趣，以及抖音电商在兴趣形态垂直领域打造的新业务。

在用户方面，他们渴望找到自己兴趣圈内的高水平玩家来满足自己的内容需求。 抖音电商根据兴趣标签，主动向用户发现并推荐像邓刚、刘志强这样的高水平选手，根据用户兴趣精准匹配内容。

从专家角度来看，对于像天元邓刚、刘志强钓鱼这样的顶级钓鱼V来说，他们更关心的是利益变现的渠道。 在直播间里，优质钓鱼产品被创作者发现后不再默默无闻，而是以更加生动的内容形式展现出来。 然后，抖音电商基于推荐技术，将自己的视频内容推荐给更多感兴趣的群体，挖掘用户潜在的消费需求。

商家方面，渔具商家、产业带都需要一个平台来曝光。 在抖音电商钓鱼节打造的“兴趣圈”和“商业场”中，产品通过钓鱼达人、创作者向外界展示。 平台根据兴趣向潜在消费者推荐内容，各种活动和话题宣传商家。 人气——凭借一系列的营销资源，商家增加了获客机会，也尝到了直播带货的甜头。 例如，516钓鱼节期间，汉鼎户外旗舰店4小时直播成交额突破132万，新品首10分钟订单销量突破千件。

在平台端，抖音电商是“连接者”和“游戏制造者”。 连接，即平台以兴趣为线索，以技术为手段，通过内容连接用户、专家、商家； 游戏创造，即以利益为纽带，为用户、人才、商家创造更深层次的沟通和互动，从而使交易变“利益为生意”。

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结论

在兴趣驱动模式下，抖音电商在以“钓鱼”为代表的垂直兴趣领域构建了新的“商业领域”，让用户满足兴趣、发现需求、购买商品四海钓鱼直播间，让商家和行业龙头找到与专家开展业务，看到未来更广阔的商机。

新消费时代，利息电商已经到来。

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