抖音上最受欢迎的休闲运动，竟然是钓鱼

钓鱼不仅仅是一项简单的休闲运动，更是中年男人的终极梦想和救赎。 长期以来，它被误解为当代男性逃避家庭责任的一种方式。

直到湖北人邓刚等人在抖音上迅速走红，一条围绕渔业的产业链和诱人世界逐渐进入公众视野。 一级竞技钓鱼高手、抖音顶级钓鱼达人邓刚拥有2748万粉丝。 2021年9月，威海钓鱼节期间，他直播2小时，交易额700万元。

当时，胶东半岛的夏季风正在退去，空气中还残留着大海的味道。 在威海市环翠区张村镇，渔具工厂鳞次栉比，生产鱼竿、鱼饵、鱼线、鱼轮、鱼钩等配件。 其中尤以钓鱼竿著名。 世界上约80%的鱼竿产自威海。

威海被誉为“渔具之都”，年产值超200亿元。 大部分企业以ODM/OEM为主，产品远销欧洲、美国、东南亚、日韩等地区。 此外邓刚钓鱼视频在那看，天猫、抖音等平台上的热门渔具也大多产自威海。 从某种程度上来说，钓鱼是一项职业运动，产品营销依赖职业选手。 为什么拥有百亿产业的威海，却鲜有有竞争力的渔业明星？

一场疫情，让威海变成了一个神奇的地方。

2020年是渔具产销受阻的一年。

2021年，包括渔具在内的户外用品市场需求疯狂增长。 威海传统外贸工厂的订单一度排到半年，产能跟不上，无意做零售业务。

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从拼命奔跑到现在，增速又回落了。 疯狂和神奇之后，还有40%的毛利。

“越来越多的企业开始招人做跨境电商。” 阿里巴巴国际站威海本地化服务中心副总裁罗曦明显感觉到，去年有订单拖到年底、无暇顾及零售的外贸工厂，现在开始松动了。

这是外贸订单减少、工厂开始寻找其他渠道的行业信号。 近两年，国外客户持续消耗库存，导致欧美仓库空置率创历史新低，英国接近1.5%，美国靠近港口的地区不足2%。 业内人士判断，今年行业增速大概率会出现回落。

2021年3月，威海一家户外用品工厂清空了前一年因疫情造成的库存，如果当时下订单，需要等待三个月才能拿到订单。 4月，威海渔具龙头企业“广威渔具”接到全年订单，全面生产。

去年，阿里巴巴国际站日均买家访问量和GMV品类排名中，体育娱乐行业（渔具为一级品类下的三级品类）分别排名第3位和前5位。 很多跨境电商老手都感觉，年销售额增长了40%左右，甚至更高。 罗熹提供的数据显示，2022年，阿里巴巴国际站体育娱乐行业海外买家数年同比增长34%，交易额同比增长18%。

阿里巴巴国际站2021年10月数据

国内市场也是如此。 “去年渔具最严重的短缺是在6月份之后。一是抖音频道销量快速增长。二是原材料、能源供应紧张，招工难，工厂订单无法下达。”都安排好了。” 负责汉顶钓鱼线上业务的任欢欢开玩笑说，如果去年下半年没有缺货的话，那他的货应该真的卖不出去。

“今年渔具销售旺季尚未到来，增长如何还很难说。”欢欢说。 捕捞高峰期从初夏开始，一直持续到深秋。 此时期鱼类活动频繁，种类明显增多。

初夏，当长期生活在“深闺”的渔民走出家门，开始买买买时，影响从消费端传导到生产端。 “渔具之都”威海的工人们连夜加班，工厂达到满负荷生产。 。

亿邦动力发现，威海自20世纪80年代承接日本、韩国渔具产业转移以来，渔具产业链已经非常成熟。 制作一根鱼竿需要100多个零部件，全部在威海一小时内就能买到。 一起。

鱼竿的主要原材料是碳布。 碳布的质量决定了鱼竿的重量和韧性。 目前威海渔具使用的高端碳布主要从日本、韩国进口，中低档碳布生产被国内产品替代，如光威、创威、环球渔具等。 其他配件，如导眼、鱼线等产品，基本已用国产产品替代进口产品。

递钓鱼竿

一根普通的鱼竿出厂前要经过剪布、熨芯、缠胶带、高温固化、锥磨、瞄准、喷漆（喷漆、贴标、印刷）、组装、包装等二十多道工序； 高端鱼竿的工艺更加复杂，有80多个步骤。

不同钓法（台钓、路亚钓、海钓等）、不同鱼种（鲤鱼、鲫鱼、马口鱼、虹鳟鱼等）所用的鱼竿也有不同的工艺。 其中，Lure（音译，意为鱼饵）钓鱼竿是近年来销量增长最快的鱼竿，利用假饵还原最原始的钓鱼方法。 受国内水域影响，路亚钓鱼主要集中在江、浙、沪地区。

渔具生产是劳动密集型产业。 鱼竿本身的所有工序往往由一家工厂完成，但配件（商标、金属配件等）也由不同规模的工厂完成，也可能是家庭作坊。

诱饵（来源：Nobi官网）

在威海，光威、创威、环球渔具主要以原材料销售、渔具ODM和OEM生产加工为主。 汉鼎、哈斯达、猎物、诺比等主要专注于国内外零售。 渠道包括但不限于门店。 经销商、天猫、抖音、阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通等

综合性渔具品牌，在售SKU约10000个。 产品价格根据品牌和质量差异很大。 高性价比的鱼竿售价在100元左右，中档产品售价在300-500元左右，高端产品售价近千元。 元。

一般来说，鱼竿的批发价是出厂价的1.2-1.3倍，零售价是出厂价的2-3倍（毛利率约为40%-60%）。 单价较低的产品，如鱼饵、鱼线等，毛利润会略低。

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从价格战到品牌、差异化，有的人年薪上亿，业绩倍增

与其他工业区一样，威海渔具也面临着产品同质化的问题。

一位年销售额过亿的淘宝卖家表示，只要他生产新品，河北沧州等地区的工厂就能把“高仿”摆上货架，而且价格还不到他自己卖的一半价格。 对此，原创卖家往往不知所措。

起初，当行业利润丰厚时，竞争变得更加激烈。 2014年前后，高端产品在整个钓具行业开始流行，毛利润至少达到60%，营销成本几乎为零。 同事们基本上都是从工厂拿到贴牌产品，互相模仿。 因侵权被起诉的情况很常见。 一位年销售额过亿元的渔具销售商，仅仅为了打价格战，一天就亏损数百万元。

同行之间的竞争非常激烈。 即使威海的渔具销售商都在同一栋楼里工作，他们也不会在这里发货，因为担心被同行看出哪个产品卖得最好。 威海渔具老板在同行饭桌上只谈生活，不谈生意。 他不敢让他的朋友们看到他的新产品。 一位创始人表示，只要让朋友拿走半个小时，他一定会向工厂询问价格，找到同款。

汉鼎产品研发部

不过，情况正在好转，越来越多的卖家意识到“差异化”和“品牌化”的重要性。

汉鼎钓鱼成立于2012年，踏入了国内电商的每一次潮流。 2018年之前，汉鼎拥有6个品牌，在售SKU超过12000个。

据汉鼎品牌创始人刘超介绍，2018年后，公司专注只做汉鼎品牌，重新梳理品类布局，精简SKU，陆续根据人群、钓法、钓法等梳理出几大系列产品。价格。 比如针对新手的入门级产品“魂”、进阶产品“战”、针对高手的高品质系列“鼎”、线下渠道产品“英雄”等。2019年以后，中高端产品高端“战”系列产品已占汉鼎品牌销量的50%以上。 2021年，汉鼎总销售额达数亿元。

同时，汉鼎推出“终身免费售后服务”，逐步从电子商务公司向品牌公司转型。 2020年，汉鼎首家线下自营店在杭州西溪印象城开业。 希望通过新的钓鱼品牌形象店，让更多消费者了解钓鱼、汉丁这项运动。

刘超表示：“渔具其实没有门槛，但不同用户在不同时期的需求是不同的。如果我们能够随时捕捉用户需求，这将是一种竞争优势。” 例如，汉鼎店每个月都会推出3款新品。 核心产品研发周期长达4个月以上，所有模具均自行制作。

汉鼎鱼竿平均每2-3年升级一次，重点关注产品性能，如自重、钓重、手感等。目前汉鼎单品鱼竿的复购率可达到40%以上，相关配件1个月内回购。

品创渔具最初专注于国内市场。 2018年，其在阿里巴巴国际站开设店铺，服务日本、韩国、东南亚、澳大利亚等利基市场。 2021年，品创渔具成为国际站户外运动品类TOP商家，门店销售额较上年翻倍。 最近，木虾（一种适合钓鱿鱼、章鱼的饵料）也成为店里的热销商品。 对于一个工作了半年、零经验的销售人员来说，单月出口额达到5万美元是很常见的事情。

除了产品差异化，抖音直播是威海卖家找到的新渠道，也能暂时创造差异化。 数据显示，抖音排名前三的话题#钓鱼、#鱼人、#户外钓鱼的播放量超过2000亿次。

汉鼎品牌产业园内有抖音电商钓鱼直播基地，占地一整层，拥有数十个直播间。 这里平时没什么人，但每年5月16日和9月16日，来自世界各地的知名渔民、跨境专家、渔具商家、钓鱼爱好者都会聚集在这里，开始钓鱼比赛、短视频和送货居住。

去年916钓鱼节期间，天元邓刚、刘志强、刘松松、李大毛、曾辉、天元王文、夏丽君、葛斌、冯寅等18位知名渔民以及跨境名人聂小雨、伊娃EVA人等曾在威海开播。 9月15日至16日，抖音电商钓鱼支付GMV环比增长140%。 天元灯岗两小时直播交易额达到700万元，汉鼎直播间单场直播交易额也达到数百万元。

渔具不同于一般消费品的直播。 要求主播具备一定的专业知识和实践经验。 因此，专业渔民的销售效果比普通网红的销售效果要好很多。 “罗永浩、聂晓宇等直播间主要是汉鼎的品牌推广。”汉鼎钓鱼副总裁高宇峰说。

刘志强是汉鼎为数不多的合作过的直播渔民之一。 他是中国钓鱼运动协会特级竞技钓鱼高手，拥有超过800万抖音粉丝。 刘志强因为能坐着扔出八米多长的鱼竿，所以被昵称为“刘长干”。 现在他不仅与其他品牌合作，还拥有自己的品牌“刘志强渔具”在抖音直播，一年销售额达数千万元。

品牌入驻抖音钓鱼直播基地

截至目前，天元、老龟、金龙、汉鼎、哈斯达、刘志强、包飞龙、小凤仙、渔夫、俏渔夫等140家商家入驻抖音电商钓鱼直播基地； 新商家以及钓鱼节期间，平台将提供流量补贴、免费抵扣积分等支持。

“抖音每次举办活动的时候，人都很多，至少有一两百人到场。” 当地一位卖家表示，抖音等新媒体平台进入门槛较低，威海卖家很感兴趣，尤其是试图转型为品牌型企业的加工企业。 这种。

龙魂玉钓具创始人田斌去年10月创业，主要做抖音直播和线下经销店。 其一款售价数千元的高端大竿，在粉丝超过20万的抖音钓鱼达人直播间，四个月内卖出了数千竿，销售额近200万元。

2021年，抖音也成为汉鼎钓鱼销售的第三大渠道，仅次于天猫和经销商。 目前抖音账户矩阵（含经销商账户）约100个。

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