二手闲置市场成为蓝海，催生了闲鱼、转转、拍拍二手

家住上海的小张想买一台相机。 当他在实体店看了几台相机准备买一台时，他担心自己是否能红三分钟。 买了一台新相机后，他把它放在一边。

抱着不浪费钱的心态，小张在网上购买了一台二手相机。 卖家写道，他以为买了它后会成为一名摄影大师，但他却被留在骨灰中，送给了有需要的人。

小张在实体店以30折的价格买了一台新相机。 卖家还很高兴地赠送了一本摄影基础教程书。 收到相机后，小张回家看到一台闲置的榨汁机，于是也以50%的折扣发布到网上。 有人赶紧拍了一张照片。

小张的女朋友与其他爱看直播的女性不同。 她最喜欢的商店是二手店。 说白了，就是一家二手奢侈品店。 有时你可以半价买到你最喜欢的包包，而且有些是限量版。 拿走的时候还可以听店主讲述前任主人的故事，比如富贵小姐卖的包，女神前男友送的包。

▲闲鱼APP

当前，二手经济正在蓬勃发展。 闲鱼是一家从事二手商品买卖的公司，是中国最大的二手商品交易平台。 2019年总交易额（GMV）已突破2000亿元。

央视财经最新数据显示，闲鱼平台上，网络卖家数量已突破3000万，其中90后用户占比超过60%。 平台每天签到的95后人数达到500万。

2018年，我国二手闲置市场规模达7400亿元，增速29.65%。 预计到2020年市场规模将达到1万亿元。二手闲置市场已成为蓝海，催生了闲鱼、转转、拍拍二手、乐空港、爱二手等二手交易平台——手。 其中，闲鱼以70.7%的市场份额排名第一。

过去，我们认为“买二手货的都是爱省钱的中年女性”。 但如今，“说二手货真好吃的都是小资年轻人”。

1二手奢侈品市场快速腾飞

奢侈品很贵，二手货很便宜。 二手奢侈品成为昂贵与廉价的奇妙结合。

中国二手奢侈品市场仅占整个行业市场的5%，与发达国家20%甚至30%相比并不高。 发展潜力巨大，未来可达万亿规模。

中国逐渐成为全球最大的奢侈品消费国，过去十年奢侈品保有量达到约4万亿元人民币。

年轻一代喜欢奢侈品带来的虚荣感，但奢侈品对于大多数刚起步的年轻人来说还是太奢侈了。 与购买一件毫无意义、会被别人嘲笑的高仿相比，二手奢侈品是一个不错的选择。 。

性价比很高，您可以用相对较低的价格拥有您梦想中的手袋。 消费观念的变化，使得二手奢侈品市场繁荣。

二手奢侈品顾客的年龄也日趋年轻化。 过去购买二手奢侈品的顾客大多是中年人，但现在平均年龄在30岁左右。二手奢侈品不再只是高收入人群的专利。 许多人在学校。 进入职场的大学生和白领也纷纷加入这个行业。

“我需要这个包给我勇气。”一位在网上购买二手奢侈品包的女孩在论坛留言中说道。

▲二手奢侈品直播

与其他二手商品相比，二手奢侈品市场似乎并不出名，但小众也有其狂热的受众。 尤其是疫情期间，二手奢侈品也搭上了直播的快车，一路飙升。

近年来，国内二手奢侈品交易平台也不断崛起。 在线平台包括闲鱼、新商、智儿、梅子、飞鱼二手等，专门从事直播销售。

相比闲鱼上不被小卖家信任的二手奢侈品转售，专业二手奢侈品直播不仅请直播间专家教大家如何鉴别，还支持退款保障如果它们不是正品。 虽然仍然存在不良现象，但二手奢侈品直播依然很火爆。

今年3月初，一家线下二手奢侈品集合店在小红书上首次推出直播。 首场直播就创下了60万的销售记录。 在随后的直播中，秒数多次出现。

但与一手奢侈品的交易规模相比，二手奢侈品的交易完全处于起步阶段，仍有巨大的增长空间。

麦肯锡调查显示，2018年中国消费者贡献了全球奢侈品消费的三分之一，预计到2025年将贡献全球奢侈品消费的50%。 一手奢侈品库存量在一定程度上意味着二手奢侈品市场到底有多大的潜力。

2 无限复兴的二手市场

据阿里巴巴发布的财报显示，过去一年，闲鱼上架商品数量达10亿。 目前，闲鱼拥有3亿用户和超过3000万在线卖家。

物品是情感的载体，旧物是温暖的延续。 然而，在经济不发达的时代，东西却越来越大众化。 旧东西与贫困的联系更加紧密，只有穷人才买二手货已经成为共识。 然而，随着经济的发展，物质过剩，以及新极简环保生活的倡导，二手经济再次蓬勃发展。

除了闲鱼、转转等线上二手平台外，还有线下实体店、卖奢侈品的二手店、卖二手衣服的店。 二手市场就像正常的商品市场一样，品类繁多，不仅包括服装、数码、家电、户外用品等二手实物产品品类，还包括二手车、二手车、二手车等。二手房等，二手电商平台甚至还涉足房屋租赁、公益、技术服务等其他领域。

二手市场发展空间巨大：

1：人人都是卖家

与传统市场中大多数人是买家，只有少数人是卖家不同，在二手市场，每个人都可以是卖家。 你可以卖自己的车、自己的衣服、手表、不实用的小家电，即使没有什么可转手的，你仍然可以在闲鱼上卖自己写PPT、弹吉他的技能。

巨大的卖家和买家体量决定了这一定是一个潜力无限的巨大市场。

二：更加注重人与人之间的联系

“共享经济”的鼻祖罗宾·蔡斯女士曾提出一个公式：闲置资源+共享平台+大家的参与。 当前的闲置经济正符合这个公式。 大家通过共享平台参与回收大量闲置资源。

虽然二手平台上有很多专门经营二手商品的大型卖家和实体店。 大多数卖家仍然只是业余卖家。 与逐利的商人相比，这些小卖家似乎更有诚意。 他们可以在拍照后赠送礼物。 他们为前男友送的唱片支付邮费，并且只卖给真正喜欢唱片的人。 这样一家标题怪异的真实商店，有其独特的个性，吸引着买家。

▲传闻闲鱼卖家真性情对话

三：真正的生意是让“穷人”消费

与上一代一心要面子的父母相比，这一代年轻人似乎更酷，更注重性价比。

相关资料显示，2019年90后平均负债率为12万元。 这群深受消费主义影响的年轻人，即使穷了也依然想买。 然而新品的高价让人失望，但二手平台却可以让你买到。 您可以以 50% 的折扣购买您最喜欢的耳机。 再穷也可以卖奶茶。

3 如何与自己的诸多缺点和解

虽然闲置物品交易平台“双赢”的交易模式受到不少消费者的欢迎，但这种交易背后也存在诸多隐患，如产品以次充好、售后缺乏保障、平台监管力度不够等。

二手市场想要成熟发展，就会面临一个问题，就是信任问题。 但国内二手市场刚刚兴起，缺乏相关法律二手市场，庞大的市场不利于监管。

2018年，我国二手闲置市场规模达7400亿元，增速近30%。 预计2020年市场规模将达到1万亿元。

在这样的市场规模下，如何让消费者在二手交易网络平台上交易时真正安心，成为了亟待解决的问题。

依托爱好圈、本地生活平台、论坛的二手交易平台，不仅需要建立用户之间的信任，还需要平台自身的监管和专业的鉴定团队，尤其是对于高价产品、奢侈品、奢侈品等。电子产品。 根据鉴定结果进行分级可以提高产品的美誉度和成交率，减少退货和虚假信息，稳定平台用户数量。

就像淘宝发展初期引入的支付宝系统一样，二手电商平台也需要为买家和卖家之间的交易做背书，建立交易闭环系统，引入第三方征信系统，保证可信度，积极解决双方退货纠纷。

电子商务最重要的基础之一是信用体系，尤其是二手交易。

一个经济发达的社会，都会配备成熟健全的信用法律体系，可以避免虚假信息，有效降低沟通成本和买方的风险成本，从而提高闲置物品的交易效率。

二手货市场由于其自身的特点，与普通的商户有所不同。 交易过程相对缓慢，买卖双方之间充满讨价还价。 二手交易的规则设计不得不面对交易效率的问题。 闲鱼等流量平台的做法是买进卖出。 并不是每个人都接受双方讨价还价的繁琐过程。

与价格一目了然的市场相比，二手货没有统一的定价标准。 几乎全新或旧的同一产品可能会以原价 10% 或 50% 的折扣出售。 因此，追求极致性价比的人也不少。 搜索需要花费大量的时间和成本，从而延长了整个购物过程。

4二手经济为何兴起？

中国人历来珍惜事物。 俗话说：“一缕恒念，皆因物困”。

只是随着经济的发展，在贫困年代长大的人们对丰富的物质时间充满了渴望，同时希望通过物质武装自己来展现自己的经济实力和财力。 然而，这种对物质主义的追求也带来了太多的浪费。

二手市场的发展得益于消费者心理的逐渐变化。 与物质匮乏时代的炫耀性消费、物质过剩时代的过度冲动消费相比，当代消费者显得更加理性和内敛。

二是二手物品观念的转变。 过去，买二手被认为是贫穷的象征，但现在二手经济已经成为一种环保生活、一种精打细算的意识。

经济发展到今天，人们的物质生活极大丰富，消费升级到今天。 人们的购买力和欲望比以前更大，但房子的空间却有限。

与搬到更大的房间存放东西相比，处理不用的物品是一种更快、更实用的方法。 购买的人越多，二手市场就越活跃。

▲简约家居

受极简生活影响，消费者也愿意扔掉家里堆积的物品，扔掉物品。 如果不合适，他们可以转售。 如果他们需要什么，可以先购买二手货来体验。 适合再卖。 与拥有物品相比，物品的可用性和终极性价比已成为二手产品购买者的生活理念。

环保主义让原本不受欢迎的二手商品出现在市场上，甚至价格低廉。 此类商品的加入，使得二手市场规模更大、更加活跃。 原本被歧视的旧货购买，如今已成为一种新人类生活方式的审美。

从长远来看，生活方式的精细化不仅是二手行业发展的催化剂，也是一种正在慢慢改变的消费主张。

二手交易是否发达也是社会经济和消费文化是否发达的标志。

在北美、欧洲等发达国家，闲置市场的零售渗透率较高。 二手买卖、闲置交换是一种自然、环保、简单的生活方式。

二手市场平台的多元化和信用建设也提升了消费者的信心。 无论是车库还是衣服，都有细分的平台。 平台上专家设立论坛，搭建小型社区运营，让用户互相交流。 关系越来越密切，对平台的依赖不断增强。 虽然存在不完善的地方，但相关平台也在不断完善信任体系。

值得注意的是，虽然影响人们消费选择的因素很多，但在不同的消费阶段，主导因素是不同的。

日本作家三浦舜在《消费的第四时代》一书中将日本的消费社会分为四个阶段：

第一阶段是1945年以前，是少数富裕阶层享受的购物盛宴； 第二阶段是1945年至1974年，经济快速增长，个人消费欲望强烈，对名牌的疯狂追求； 第三阶段为1974年至2004年。2005年，消费个性化趋势出现，注重质量和舒适度而非数量； 第四阶段是2005年以后，社会消费更加注重分享和人与人之间的联系。

随着消费趋势发生巨大变化，炫耀性虚荣消费、过度消费逐渐转变为以自我为中心的个人消费、精准消费、克制消费。

二手经济是对消费主义的攻击吗？ 不过，二手经济仍然是一种购物行为，只不过是相对直接的购物。 更符合成本效益，更理想。 但买了这么多让生活变得美好的东西之后，生活真的变得更好了吗？

或许我们需要的从来不是物品，而是一个更加温暖的社会，一件妈妈织的永远温暖的毛衣。

作者 | 科亚

报告| 消费行业

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