二手生意也能撑起一个IPO？国内二手市场正在经历一轮新浪潮

曾几何时，被人人避而远之的二手货，却成为了新一代年轻消费者心中最热门的物品。

二手生意也能支持IPO吗？ 日前，爱回收提交招股书，准备赴美上市，估值250亿元。

研究院数据显示，2018年我国全年二手闲置交易额为7420亿，2019年为9646亿，2020年升至12.54亿，已达万亿规模，正处于快速发展阶段。 其中，90后甚至2000后开始成为二手交易的主力军，消费观念发生了明显变化。

同时，随着近年来网络电子商务的发展，各种二手交易平台如雨后春笋般涌现。 再加上线下二手店的逐渐繁荣，消费者有了更多的二手购物渠道。

从“谈旧换新”到“喜新厌旧”，国内二手市场正在经历新的浪潮。

01 二手交易的演变

二手经济其实并不是一个新概念。 放眼世界，很多国家和地区已经发展出非常成熟的二手文化。

20世纪90年代，日本经历经济泡沫后，闲置物品的线下交易迅速发展，诸如此类的二手行业巨头成长起来。 美国作为消费大国，在20世纪90年代也开始建立这样的二手店。 处理懒惰的问题； 而欧洲的“跳蚤市场”已有数百年历史二手市场，现已发展成为一些城市的文化名片和打卡圣地。

相比之下，国内二手市场起步较晚。 虽然“淘宝”很早就在旧货市场、跳蚤市场等地开展，但总体来说，中国的二手市场还没有发展出完整的体系。

原因可能是，对于大多数中国人来说，二手交易并不是传统消费模式的一部分。 “二手”往往被等同于“贫困”、“淘汰”。 谁不喜欢花钱买闪亮的、全新的“一手货”呢？

但渐渐地，游戏规则发生了变化。

2010年以后，国内GDP和可支配收入增长放缓，使得用户消费更加理性，促使一些二手交易市场出现。 一些初创公司嗅到了商机，开始在这一领域探金。 但当时的二手回收公司仅限于手机、书籍等商品，并没有发展全品类。

此后十年，随着移动互联网的快速发展，资本和巨头纷纷加入。 闲鱼、转转、爱回收、多找鱼等在线二手交易平台相继上线。 数据显示，近十年来国内及二手交易相关企业的年度注册总量持续增长。 截至2020年8月，我国新增二手闲置企业数量已达11万家，同比增长52%。

消费者对“二手”概念的理解也在网络信息和真实交易体验的轰炸下不断加深。

02 二手货不只是“旧”

与上一代相比，这一代年轻人似乎更在乎性价比。

与全新产品相比，二手产品在价格上无疑具有巨大优势。 同时，保养良好的二手产品在品质上也丝毫不逊色。 二手市场上甚至还有很多全新的产品。 以“二手价”购买“一手宝物”，评估二手商品的价值与价格是否相当，反映出消费者越来越注重实用性。

同时，二手货避免了品牌溢价，可以低价购买大牌商品。 他们不仅享受购物的满足，还以相对廉价的方式满足自己的虚荣心。

除了经济价值之外，二手商品所固有的“历史感”和“故事感”也使其区别于普通商品。 有些人无法接受二手货，但也有人正是因为使用过的痕迹而爱上二手货。 在社交软件豆瓣上，有一个名为“你和二手书之间的故事”的话题，发布了近800条内容，浏览量超过500万。 与刚出炉的大量生产的新产品不同，旧产品背后的故事使它们变得特别。

对于很多消费者来说，二手市场是寻找绝版和限量版产品的好地方。 享受稀缺性和排他性是一项有意义的投资。

不仅从“买家”的角度可以看出二手市场为何火爆，从“卖家”的角度来看，也说明二手市场具有强大的潜力。

近年来，“隔断”、“极简生活”等概念开始流行。 相比“买买买”，“扔扔扔”已经开始成为很多人的生活目的。

根据国务院发展研究中心资源与环境政策研究所发布的《数字时代闲置资源优化利用模式研究》报告显示，我国人均GDP目前突破1万美元，已进入跻身中等收入国家行列。 物质产品的丰富也导致限制物品数量激增，商品加速升级，“断网”成为每个家庭的常态。

去年，COVID-19疫情影响了就业形势，也影响了大量消费者的经济状况。 家里闲置物品变现的需求旺盛，客观上加速了二手市场的火爆。

从宏观角度来看，二手交易也为环保和经济做出了相当大的贡献。

中国循环经济学会数据显示，我国每年有2600万吨旧衣服被扔进垃圾桶，重复利用率不足1%。 2016年，政府发布《关于促进绿色消费的指导意见》文件，鼓励绿色消费方式和二手共享经济。

与此同时，在一些发达国家，二手经济已发展成为国民经济的重要组成部分。 NPD集团等研究显示，早在2011年，美国二手商品市场就超过8400亿美元，占GDP的近10%，而且这还不包括二手车市场； 引领环保理念的瑞典，2013年至2007年，该国最大二手交易网站上的商品总价值占瑞典GDP的11%。

可见，广阔的二手市场仍然具有无限的发展潜力。 国家在报告中还指出，闲置资源优化利用是我国推进生态文明建设的重要内容，闲置资源数字化、平台化利用是大势所趋。

03 线上到线下

与其他国家线下二手店的规模和连锁规模相比，我国二手市场在线上相对更加集中。 互联网电子商务的发展对实体经济产生了影响，也在一定程度上影响了二手市场的规模和布局。

不过，二手电商并没有放弃线下渠道。 越来越多的电商平台开始发力线下：

爱回收于2015年在北京开设了第一家线下门店。根据爱回收官网数据，爱回收门店目前已覆盖140个城市。

闲鱼于2019年初小规模测试线下服务站。2020年12月，闲鱼表示，未来三年将在全国20个城市建立闲鱼基地，在50多个城市开设闲鱼站，推广闲鱼。 30个城市的市场。

二手车也非常重视线下市场。 2018年，瓜子二手车在沈阳开设首家严选直营店。 此前，人人车、优信二手车均已设立线下门店，线上线下展示和销售优质汽车。

二手书平台多找鱼已在北京、上海开设线下店。 去年12月，多兆宇在上海开设了第一家回收店。 它不仅卖二手书，还卖二手服装，吸引了大量消费者和网红。

与此同时，社交媒体的发展也给了很多“默默无闻”的线下二手店更多的宣传自己的机会。 它们逐渐在网络上走红，成为当地必去的打卡项目。

58岁女孩在网上很火爆的复旦二手书店打卡。

在电商蓬勃发展的当下，为何二手市场依然看重线下？

首先，虽然电商的便利性无可比拟，但我们必须承认电商无法取代实体店的现实和体验。 尤其是对于二手市场来说，由于二手商品的质量水平参差不齐，顾客更关心商品的质量是否能够达到期望，尤其是价格较高的二手奢侈品和数码产品。 线下的商品观看体验比线上更加直观，顾客更容易为看得见、摸得着的实物商品进行支付。

其次，与有目的的购物相比，许多消费者在购买二手商品时往往没有计划。 他们经常路过二手店时，一时冲动就进去逛逛。 这种意外的惊喜感是网购无法替代的。 的。

此外，相比线上，线下二手店将拥有更加成熟的估价、收购、清理、保存、售后等销售体系，这不仅保证了卖家在最短的时间内售出商品，也保证了买家购买商品干净整洁。

因此，即使电商蓬勃发展，实体店的优势也无法完全取代，线下二手店自然也开始涌现。

结论

二手交易不仅是消费方式的变化，也是一个社会经济和消费文化发达与否的标志。 经济、环境、生活方式的变化都成为二手消费的催化剂，也正在改变当代年轻消费者的消费观念。

对于国内市场来说，二手交易仍处于发展上升阶段，仍然存在很多问题需要解决。 但我们不能否认，随着时间的发展，这种消费模式将会逐渐成为主流。 二手店也将开始“线上线下双抓”。 不仅线上会蓬勃发展，线下也会有越来越多的实体二手店，等待着那些注定要寻找属于自己独特“宝藏”的人们。 ”。

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