没有利润的“回头客”，逼迫着商家无底线的降价

每个创业者都希望有很多“回头客”，因为生意稳定、消费快、引导简单！ 谁在乎没有利润的“回头客”？ 每次都得费尽心机，费尽心思去讨好对方，而且没有任何利润可图。 难不成涂以后会经常被“欺负”吗？ 也许客户只是想找个“临时备胎”以备不时之需，客户还会认为“天不掉馅饼”？

“大鱼不见了，鱼竿也丢了！”

我的一个好朋友从事广告图形业务。 他的日常业务是打印和复印，主要面向移动客户。 有没有“回头客”并不重要。 50毛钱1元的生意，只是为了证明他还在营业。 就是这样，不批量打印就没有利润。

他的店靠的是偶尔的批量印刷和长期的工程图制作！ 年底才能收到钱，一般都要垫付自己的资金来运营。 幸运的是放长线钓大鱼，这次工程图制作还有不少利润，这激励他每年坚持下去。

去年，省内一家大型水果连锁品牌找到他，表示要新增50家门店。 公司委托他制作招牌。 他会先建两家店，看看效果如何。 如果效率、质量、价格合适的话，他就会一分为二。 第一次，所有的店招牌都交给了他。 他现在非常高兴，同意了这个提议。 当他报出两家店的价格后，对方直接将价格降低了三分之一……这意味着根本没有利润。

然而，我的朋友却犹豫了。 虽然没有盈利，但是如果他能接手后面的，那还是有盈利的。 毕竟广告图文都是靠销量来赚钱的。 于是我的朋友同意了，并立即开始设计和制作。 一周之内，两块招牌就完成了，安装后对方非常满意； 看来，背后的“大鱼”是“天然”的！

结果不但大鱼不见了，往来帐也被耽误了一整年，因为要么是领导没签字，要么是财务人员不在公司。 期间，安装队的钱也被扣了。 如果我先预付款的话，广告店就撑不到年底了，甚至可能连施工图的制作都无力承担。 无奈之下，他只好拖对方，我也拖，安装队就不再和他合作，他也就失去了承接大工程的能力。 他必须要寻找一个新的团队，并且有一个适应的过程。 最后，收到钱后，当时对方还降价了，并扣留了10%的定金，这意味着这笔订单既赔钱又赔人！ 至于后面那几十个招牌，朋友就拿不下了。

他犯了很多错误。 首先，作为一个当地的大公司，又和别人没有关系，为什么会主动来找他呢？ 如果你的处境不好，你怎么有勇气和别人谈论大事呢？ 其次，为什么不提前想清楚呢？ 公司越大，名气就越多，借贷就必须有一个流程。 即使有人超过了期限，我们可以起诉吗？ 难道不是需要花费更多的金钱和精力来承担后果吗？

生活中像我这样的朋友数不胜数。 他们生意做得不错，但常常因“远近皆近”而“遭殃”。 作为一个“放远志钓大鱼”的普通人，如果出现以下情况，还不如放弃！

“门不对户，户不对”也别太幻想了！

结婚时，“门当户对”很重要！ 做生意也是如此。 如果合作伙伴比你太强或太弱，标准、理解、结构、知识差距太大，长期合作是不可能的。 生活中，强者主动与弱者谈合作。 除了一时的紧急情况，都是没人喜欢却又不得不做的事情。 强行接管“百害而无一利”！

单价太高，不要指望长期的“回头客”！

对于普通人来说，买房买车一生只发生一两次。 当我们去售楼部、4S店的时候，大家都会被围观、等待，尤其是那些不好卖的品牌。 工作人员彬彬有礼，彬彬有礼。 热情的; 他们在购买前非常“友好”，如果他们能“欺骗”你，他们绝对不会说实话。 无论如何，下订单后，您再也不会遇到麻烦了。 他们要么要求你寻找房地产经纪人，要么要求你寻找售后服务。

尤其是买车的时候，不懂的人连简单的生产日期都不会去查看。 朋友购买后发现是“库存车”，无法换、退货。 他们不卖二手车或事故车。 至于当事人所说的“我再也不会买你的东西”相当于“不疼”，他们只关心下一个“倒霉蛋”什么时候来！ 所以对于单价非常高的产品，不要指望对方说“下次还有生意！” 他们会像我上面说的那样对待你。 做好自己的事就好，不要欺骗别人。

“关系户只拍胸脯，不按程序；不信就没有，不信就没有！”

随着新时代的到来，“一手遮天”的日子已经过去了。 那些仍然相信关系可以让自己“顺利登顶、一夜暴富”的人，离“毁灭”已经不远了。 现在的关系最多只能给我提供一些便利，比如“排队的时候我会插队；有未宣布的好消息我会先通知你；等我的时候我会打电话给你”。我正在退房，也许我可以按照程序办理！”

这些便利都是你历经千辛万苦、踏遍山河之后才能得到的。 所以当你还没有应聘，遇到一段只会“推着你胸口”、告诉你有做不完的事的关系时，你就“一笑置之”吧！ 即使真的有效，也离“意外”不远了。

“牺牲太大了，自保第一！”

追求“大鱼”需要“太多的牺牲”，无论是超逾期的提前，还是牵扯身边太多重要的人； 我宁愿不做这种让自己处于“悬崖边”的生意； 因为你不能输。 从一开始，没有资金支持，即使等做大生意，也经营不起来，最终也会拱手让给别人。

如果人们在最困难的时候有朋友和亲戚可以帮助他们，事情永远不会变得更糟。 为了获取未知的长远利益而牺牲自己的亲人和朋友，是得不偿失的！ 如果失败了，你就一无所有，永远无法“翻身”。

每隔一行“提着篮子”要么是“给别人做嫁衣！” 或者“左右都不是人！”

有的人人脉很多，遇到可以长期盈利的大生意，就想“拎篮子！” ，独立面对它但不理解它。 最终，三方陷入尴尬的境地，生意没了，我还是“不是人”。

对于普通人来说，长期利益很难获得，但这并不意味着他们应该忽视它并专注于获得一切； 最终，更有可能是鱼和熊掌双双失去！ 别人比你更清楚地看到你拥有多少。 “天上不掉馅饼，地上的石头往往会被绊倒！” 普通人只有“一步一个脚印”才有成功的机会。

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