沙丁鱼 头部家企入局整装，都是咋整的？

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编者按n

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近日，索菲亚直营旗舰店落地深圳宜居巢，家居企业在抢占门窗赛道的同时，全场竞相。但话虽这么说，硬装一直是家居企业的难骨，面对装修行业30年没有拿下整体装修，家居企业能否挺过它的“两脉”？n

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头部家族企业入局，装备齐全，整齐何种？n

\nn整体装修是指基础装修、硬装、软装等所有家居元素的结合，提供从基础装修到

软装修的设计施工服务，提供从基材到后期家具、灯饰、窗帘、摆件等的一站式采购服务。n

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\n当定制家居时n

陈设逐渐显现出红海属性，寻找新的蓝海成为定制家居企业的命运，比如高扩容单位价值的门窗，高客单位价值的整体装扮都是诱人的甜品。n

\nn早在2017年，全屋

定制的头部企业就一直在试水、试全屋，2021年被业内称为“全屋元年”。n

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近年来，各大定制家居头部品牌陆续涉足整装，加速整装赛道的争夺。他们的整套服装是什么？让我们来看看家居的新范式。n

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2017年底，从“软件”中诞生的尚品宅配，采用面向消费者的BIM模式，打造完整品牌——圣诞鸟，推出全云化，以最好的信息化、网络化等手段整合供应链和建设配送，为中小企业赋能，并于今年1月公开宣布全公司全面转型。n

\n欧派家居n

2018年5月在四川家居开业，目前已与叶之峰、亮家居等2000多家国家及地区头部装饰企业达成合作，形成资源互补（产品+服务）和强强联盟，实质上是利用品牌影响力和全屋定制能力对家装供应链进行整合。n

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2018年12月，金牌厨柜出资2240万元，占股80%，与部分股东联手成立厦门金牌聚家云装饰。今年9月27日，我们携手九鼎装饰、天猫有品，打造“定制家装4.0”新模式。n

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2019年4月，索菲亚携手格力全装推广，正式布局全赛道，随后与盛都家装、星艺装饰等头部装饰企业签订深度合作协议，共同开设整体装配子公司，推出完整的产品和服务。n

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2019年6月，皮亚诺投资成立云米智能装饰，推出米拉拉装饰，今年11月3日，皮亚诺装饰与香港凯文设计集团达成战略合作。n

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2019年9月，好莱坞发布全屋一站式整体服务品牌，集设计、施工、定制、送货上门及主辅材料供应链于一体，赋能成套装修、局部装修、软装、智慧装修等五大产品解决方案。n

\nn不仅是全屋定制企业，

自2016年全屋行业爆发以来，家装企业、家具家居用品企业、房地产开发商、家居卖场等都在涌入整个市场。n

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\nn家居

新范式发现，各大家居企业入局的方式几乎一模一样，上下游行业的知名品牌都是“强强联合”。从他们在整套装备上的动作来看，全渠道布局已成为大势所趋，也将成为突破现有业绩瓶颈、向更高目标冲刺的重要增长点。n

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1.0/2.0/3.0 整套服装的潮流下，整件事情是什么？n

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行业进入完整组装时代后，整个商业模式随着消费者需求的变化而不断升级。从最初的1.0到现在的4.0都是个别企业提出的，但最终却是消费者和装修企业的共同选择。n

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1.0模式的设计、施工、材料、工人不统一，它们之间缺乏协调。n

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整个2.0模式通过设计将业主、设计方案和家装材料结合起来，但在施工、交付和工人组织上仍处于分离状态，链条没有完全统一。n

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由此可见，现有的装修公司无法解决业主装修过程中的大部分痛点，甚至带来新的痛点。n

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整个装配3.0模式是数字化装配，将数字化技术深度应用于营销获客、设计、采购、施工的全过程。其核心是“安装二次”，先是全数字化虚拟装修，然后是工业化实体装修，最后交付给业主两款产品，一款是数字化虚拟工地，另一款是实体工地。n

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以尚品宅配全云为例，通过BIM系统自动生成调度指令，实时发送到各工地的5G数字屏，让工人、工地、解决方案有机地连接在一起，当工地情况发生变化时， 通过计划调度系统、装修导航系统，将人料有序混合调配，给出最佳解决方案，以最高效率、最低成本完成交付。此外，其装修导航系统为消费者提供了更便捷的监管模式，通过装修导航系统，消费者可以实时了解和监督物料调度、施工管理、业主意见、人员调度，形成对未来交付过程的直观预测。n

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家居新范式认为，3.0模式真正将家装的各个链条链接在一起，协调统一，彻底改变了整个装饰公司的基因和核心。n

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鲶鱼或沙丁鱼沙丁鱼，去哪里？n

\n与以橱柜为切入点的全屋定制不同，n整体安装服务

是以装修为切入点，从设计、施工、主材、辅材、木材定制到配送安装的一站式整体服务。目前，家居企业进入整个游戏的本质是业务跨界、强强联合，未来又能何去何从？n

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定制家居企业的产能、渠道规模、品牌优势和服务优势凸显，供应链的集中采购模式形成规模效应，可以进一步降低成本;同时，垂直产业链的延伸也提高了客户订单价值和利润率，实现了更好的盈利水平。n

\n但是，通过对互联网家装行业的审查，n

家居新范式发现，家装行业仍存在产业链长、装修流程繁琐、买卖双方信息不对称等问题。因此，企业在转型和组装过程中面临着诸多挑战。n

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首先是高投入、低产出的资本风险。如果企业没有做好风险防范、综合治理、综合管控的充分准备，一旦发生事故，资金和资源都可能面临“大失血”的局面，不仅整个业务都会受到影响，甚至连原来的主营业务都可能受到牵连。近两年，苹果装饰、天地和、美得友等成套公司的倒闭，都与资金链的断裂有关。n

\nn其次，硬装一直是

定制家居企业进入整体组装的障碍，目前硬装资源主要掌握在房地产公司和家装公司手中。与之合作，可以应对整个家具企业对整体装配的硬装，但整体装配所需的硬装的模块化、工业化，现阶段对于只能起到中间作用的家装企业来说，是难以实现的n

\nn此外，在转型过程中，

定制家居企业在传统制造模式转型过程中面临人工下单复杂、人工下单流程复杂、材料利用率低等现实挑战，整体组装对企业系统化交付能力、供应链管理、集成能力等要求更高。n

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最后，家居企业在入局之初，局限于产品整合，甚至在落地时又回到销售自己的产品上。索菲亚登陆深圳艺居巢直营旗舰店，并宣传以上车型均为自有品牌家居新品。欧派、尚品宅配、黄金厨柜、百度盛、卡诺亚等企业的成套套餐，也是以定制橱柜为主，软家具为辅。n

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还记得，2006年左右，科宝博洛尼大举进军装饰领域，最终在2017年下半年整体卖给了欧豪集团，成为最早做家装定制的“烈士”。n

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进入整个游戏，对于定制家居企业来说，从联盟营销到自主耕耘，在家装行业破产的浪潮中前行，未来会成为一条搅局的“鲶鱼”，成为行业龙头，或被卷入更早进入家装企业的潮流中，像沙丁鱼挣扎求生， 目前尚不清楚。n

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想和 Jun谈谈吗？n

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