光威的“网销神杆”承包了新手入坑的装备

图/《钢之钢琴》剧照/金茂道频道

中年男人的归宿是什么？

排名最高的答案是：吃串、喝茶、钓鱼。

钓鱼已成为男人上瘾的“新春药”。 从企业老板到普通百姓，中国有1.4亿人沉迷于捕鱼。

快播同城的王欣、何小鹏、姚劲波组队去钓鱼； 在钓鱼吧里，有来自全国各地的140万钓鱼朋友。

但真正掌控全球渔业命脉的是中国威海。

今年的渔民即使去村头的臭水沟钓鱼，也必须配备数万件捕鱼设备。 他们手中的渔具百分之八十来自威海。

就在40年前，威海在国际上还是“低端”的代名词，只能生产塑料渔具。

真正扭转威海局面的救星是光威集团。

仅凭一根鱼竿，光威就成为全球渔具行业的“航母”，年产值近10亿。

没想到，卖渔具的光威还有另一个响亮的名字——“碳纤维之王”。 光威的T700碳纤维用在歼20上，让日本40年的威风不再。

一个即将倒闭的小作坊是如何成为世界第一的？

年产量10亿！深受中年男士喜爱的小作坊

光威渔具是每个装备党都无法回避的名字。

光威的远洋钓竿不仅可以拉动3吨重的卡车，还可以让美国客户钓到600多公斤的鲨鱼，受到央视的称赞。

光威的“网销魔杆”为初学者提供装备。 小到一根鱼竿，大到“至尊礼包”全套装备。

渔具老板千方百计借“光威”之名，逼迫合法业主出来打假。

在钓鱼界，光威举办的“渔王杯”是行业内的顶级赛事。 每年都是一场神仙之战，也让不少鱼王名声大噪。 2001年，网红邓刚获得冠军。

仅凭一根鱼竿，光威集团年产值近10亿，成为全球渔具行业的“航母”。

从一个小作坊到全球销量第一，离不开创始人陈光伟。

1987年，陈光伟接到了一份“烫手山芋”的工作，成为镇里石化科研设备厂厂长。

这张卡有多烂？ 工厂损失76万元，拖欠员工半年工资。 所有的技术人员都走了，连一张图纸都没有留下。

所谓设备厂就是“三无”车间：无钱、无技术、无设备。

陈光伟上任后只提出了一个要求：为环球渔具代工。

当时环球渔具是为日本代工的，一些经销商不得不排队购买。 经过五个月的奋战，设备厂全额交付了玻纤布。 赚到的3万元用来补偿工人的工资。

你只能通过给别人做OEM工作来赚辛苦钱。 但如果是自产的鱼竿，5块钱的鱼竿可以卖到10块钱，利润完全翻倍。

陈光伟做出了一个大胆的决定：自己做鱼竿。

当时中国的鱼竿全部从日本、韩国进口。 对于一个即将倒闭的小作坊试图自己制作鱼竿来说，无异于痴心妄想。

对设备不了解，陈光伟买了书自学。 没有专家，他就到有关单位聘请技术人员。 设计图纸堆成一堆，参考资料堆满了半个房间。

半年后，光威集团撕下贴牌标签，生产出国内第一条鱼竿生产线，与环球渔具坐在同一张桌子上。

拥有产品只是第一步。 为了进军市场，陈光伟瞄准了中国渔具博览会。 当他展示自己生产的玻璃纤维钓鱼竿时，立即引起了客商的关注，并赢得了价值数千万的订单。

光威集团成名后，努力从外国人身上赚钱。

1991年，陈光伟赴美国洛杉矶参加第34届世界渔具博览会。 他是唯一有资格参加的中国制造商。

光威每年向美国十几家大型渔具公司运送数百种最新产品，仅运费就超过50万元人民币。 两年后，光威接到了第一批40万根鱼竿的订单。

陈光伟送儿子去日本留学。 他儿子经营的光威商舟五北京连锁店一度成为中国钓友的天堂。

短短10年时间，光威鱼竿年产量已达1000万套，位居全球第一。

尽管亚洲金融危机席卷全球，光威业绩不降反升。

光威卖房搞研发为何自讨苦吃？

很少有人知道，这个国家最重要的碳纤维就藏在一位中年男子的钓鱼竿里。

光威集团真正的杀手锏不是渔具，而是碳纤维。

为了搞研发，陈光伟甚至抵押了自己的房子，这也拖累了鱼竿厂的“脱富返贫”。

一个做渔具的人为什么会自找麻烦去研发呢？

首先，原材料取决于别人的意见。

20世纪90年代我国威海钓竿企业主要生产日本碳纤维钓竿，碳纤维丝的技术掌握在日本等少数国家手中。

这种碳纤维比铝更轻，比钢更坚固。 它被称为材料行业的“黑金”，一直受到西方技术和出口限制的封锁。

供应商不仅张口，还签了一堆规定，多次派人到工厂看看进口材料是否真的用来生产鱼竿。

更令人震惊的是，日本东丽等外国巨头并不遵循武德。 他们供应不供应，想要什么价格，就看日本的脸色了。 这就是所谓的“基于通知的价格上涨和基于奖励的供应”。

他们在从中国获取巨额利润的同时，也打压中国企业。 这种怯懦让陈光伟极为愤怒。 他说：“一个大国怎么能高看别人呢？”

这也让光威集团认识到，金钱买不来尊严，更不用说技术了。

二是加入“国家队”，做一件事15年。

20世纪70年代，中国与日本在碳纤维方面的差距并不小。 东丽每年可以生产13吨碳纤维，而中国只能生产50公斤。

两国的研发时间相同，但差距越来越大。 2001年，科技部立项碳纤维科研项目。 中国材料之父史昌旭说：“如果碳纤维不能发展起来，妨碍国防，我也不会安息。”

即便如此，经过一年的巨额投入开发出来的产品根本达不到日本东丽的最低标准。

正当研发团队无所适从时，光伟申请加入“国家队”。 光威生产的碳纤维材料性能接近东丽T300等级，研发团队看到了希望。

接下来的15年，光威做了一件大事：狠抓研发。

它让西方人感到恐惧，他们的一切荣耀都取决于你死我活。

“低估陈光伟是一个巨大的错误。”

当光威集团研发出碳纤维时，让傲慢的日本企业后悔莫及。

很多人说，光伟的成功不可复制，他迈出的每一步都像踩在了一个“点”上。

看似偶然的运气，其实是必然的。 光威集团从不轻易放弃。

为了进行研究，光威渔具花费了40亿，几乎破产。

在20世纪90年代，中国没有人敢花几千万购买外国设备，但光威做到了。

光威引进了中国第一条碳纤维预浸料生产线，但对方只提供硬件，没有任何技术服务和指导。 所以设备到了之后，光威没人知道如何使用。

先模仿，后创造。 2000年，光威成功生产出碳纤维生产线。

光威碳纤维的伟大之处在于，除了用于渔具之外，还可以用于军工。

光威秘密成立了原丝开发部门，招募了十几名优秀的技术专家。 这个部门只做一件事——研发和生产碳纤维及复合材料。

航空级材料必须经过最严格的测试，光威的碳纤维研发也必须经过层层测试。 车间设备一旦启动，一天之内就能“烧掉”两辆宝马7系。

最困难的时期，光威集团有员工5000多人，账上却只有几万块钱，资金链随时可能断裂。

陈光伟被迫抵押自己居住的房子。

为了准备资金，光威集团采取了冒险之举，将所有厂房、设备甚至渔具生产订单都抵押了。

把所有的渔具都放在船上，就相当于把船沉了，不留任何退路。 最终，光威获得了威海市政府、解放军总装备部、国家科委的部分资金支持。

2005年，光威研发的碳纤维通过了863计划试验，打破了美国、日本40年的垄断。

加入“国家队”，光威一家民营企业击败国有企业，成为国内最大的碳纤维军工产品供应商。 “运20”的二次承重部件采用了光威自主研发的T700碳纤维。

光威复合材料在业内也被誉为“碳纤维之王”。 2021年，光威复合材料营收26亿，净利润7.8亿。

时至今日，光威复合材料仍保持着以往的传统，每年研发投入占总营收的10%。

更可喜的是，光威收购了关键国防物资，让黑金变便宜，硬生生将碳纤维国际价格拉低了2/3。

电子行业分析师张超算了一笔账：我国每年进口碳纤维2.2万吨。 如果打破垄断，短短一年将为国家节省外汇约50亿元。

结论：

过去，很多中国品牌都是靠山寨、盗用而出名的。

福建莆田靠山寨耐克、椰子等潮流鞋海钓装备企业，一夜成交额高达2亿，却让“莆田鞋=假鞋”的认知深入人心; 达利源模仿韩国Orion，上半年业绩下滑。 15%，山寨运动品牌阿迪达斯早已销声匿迹……

盲目模仿会消耗品牌声誉。 “山寨”标签谈何容易撕掉？

但光威靠的是技术。 一家小渔具厂居然生产碳纤维。 除了光威之外，华为、大疆等中国品牌也凭借产品力征服了世界。

中国品牌要的不是模仿，而是真正的创新。

参考：

中国商人陶略。 “日本和美国的强势垄断，被一个做鱼竿的中国老人成功打破了！” 》

兰雄体育. 《山东威海：一根鱼竿的全球霸主之路》

Tags：光威集团 渔具 光威 碳纤维 钓鱼