鱼饵品牌故事 关于有效的拉新手段，能给点建议吗？

劳动节结束了，欢迎回来搬砖。

这是节后的第一块砖。 问题来自上一篇博大分享文章下的问题。

问：我是一家自营饰品工厂店。 这是我第一次尝试批发并转向零售。 我将从朋友圈开始。 为了增加销量，我必须增加流量。 问：除了朋友圈，还有哪些营销渠道可以增加新粉丝（淘宝不考虑）

还有一个非常相似的问题：

您能给我一些关于吸引新员工的有效方法的建议吗？

现状：线下母婴店，新店开张想让店周边社区的目标顾客知道这家店，但一些吸引新顾客的努力结果并不理想。

所以把它们放在一起。

这两个问题的本质是：如何寻找流量来源，或者更直接的说，如何寻找或选择获客渠道？

首先我想说的是，如果像我这样一个没有任何商业经验的人，能够随口给大家指点一下哪里可以获得流量并且真正成功，要么我很幸运，要么我只是纯粹的巧合。

因此，我会给你一些关于这个问题的想法和做法，但我不能给出“立即”的答案。

我们先来了解一下流量。

渠道是有水流的池塘（包括鱼、虾和龟）。 有些池塘很小——鱼缸，有些池塘很大——太平洋。

钓鱼过的人都知道，在不同的池塘钓鱼时，工具的选择不同，成本也不同，能钓到的鱼的品种和数量也不同。

这实际上就是获取客户的过程。 用户是鱼。 需要钩上鱼饵，找到鱼最多的水域，放下鱼竿就可以了。

然而，有时你会发现，即使有很多人在某些水域钓到很多鱼，当你脱掉鱼竿时，你可能只能钓到一只拖鞋。

为什么？

因为先上钩的鱼就是更想吃饵的鱼。

此时，你会发现我们已经划分了“池”和“鱼”。

现在你明白我想说的是什么了吗？

不同行业需要根据自身实际情况选择不同的投资渠道。 选择渠道时，除了大​​小之外，还要考虑鱼的饥饿程度和饵料的适宜性。

也就是说，越新的渠道越有价值尝试，而最有价值的是经过验证成本最低、获客速度最快的渠道。

回到问题，第一个问题是自营饰品厂想从批发转向零售。 换句话说，我想看看如果直接面向最终用户，是否会有更好的发展。

我相信，“批发转零售”的决定肯定是想试试直接面向终端能否获得更好的利润，或者改变原来的贴牌代工，打造自有品牌。

其实提问者看得很清楚。 他知道，要想卖出去，就必须有流量。 但也许是在先验阶段，又也许是我们不想和自己的批发渠道发生冲突，所以我们不从淘宝入手——即使我们知道如果我们想卖货，阿里巴巴是一个选择我们都无法逃避，无论是天猫还是淘宝——当然，如果品牌尚未建立，淘宝是唯一的选择。

那么这个时候如果我来经营这个市场的话，我会怎么去考虑流量问题呢？

首先，是回归产品预期面对的客户群体。 我的珠宝会给什么样的消费者留下深刻的印象？ 您的大概年龄是多少？ 这款珠宝是用于送礼还是自用？ 适合什么样的场合？ 价格范围是多少？

然后，选择频道。 你逃不开朋友圈，但是朋友圈的作用是什么？ 推荐？ 还是品牌推广？ 是因为用户购买珠宝后有动力在朋友圈炫耀吗？ 既然如此，那炫耀又有什么意义呢？

所以，对于朋友圈这样的渠道来说，不是要不要投资的问题，而是如何投资的问题。

这些年来，我见过的朋友圈里火爆的珠宝品牌就只有这两个。 一个叫“马良行”，得益于与关的合作以及3D打印的定位，另一个是“潘多拉”。 其他的都不是品牌。 当然，还有一类很有趣，也很容易炫耀，叫做“首饰盒”。

事实上，在开放的渠道中，朋友圈可能是不可避免的选择。 因此，对于这个渠道来说，选择的不是是否投资，而是用什么来投资。

其他人呢？ “小红书”似乎是一个不错的选择，如果小红书是不错的选择，还可以考虑其他导购产品线。 “抖音”呢？ 如果你能打造出像李佳琦那样，只用几句“Oh My God”就带货出来的选手，那你当然应该尝试一下。

所以，我可能不知道有哪些渠道，但是如果你结合自己对产品的了解和快速尝试，也许能够找到适合你的渠道。

关于第二个问题，线下母婴店。

确实，我理解提问者的期望是首先服务周边社区的用户，但是有一个线下问题：你们的服务能力有限。 您足够了解您的社区用户吗？ 这里的问题是这样的：

1、社区中有多少目标用户需要你的服务？

2.这些用户为什么来，为什么不来？

3、您之前的尝试达到了多少比例的目标用户？

那么，我对这件事的想法如下：

如果您尝试了很多渠道但没有得到您希望的结果，您可能需要做三件事：

1.继续进行其他尝试。 例如，如果你的服务可以在线提供，也许去外卖平台也是一个不错的选择，因为外卖是为了解决3公里半径内的各种需求——我也尝试过使用外卖平台来配送数据线。 因为需要紧急，所以需要速度。

2. 尽可能多的与用户聊天，询问他们通常对此类服务的需求是什么，以及你是否可以自己做； 尽可能多和社区里的叔叔阿姨聊天，向他们学习。通过故事，我们可以了解父母如果已经有了孙子，通常会如何选择这些服务。

3、设置止损点。 如果到了一定阶段，甚至付出了一定成本之后，情况还不能改变，那就应该撤退。 有时线下店做的一切都是对的，但选址错误，所以需要重新选址。

说到这里鱼饵品牌故事，我还想分享一个关于婆婆家门前儿童游泳池的故事。 它的生意越来越好。 同一楼层，100米外的“乐友母婴店”已经关门，但已经换了新的。 大游泳池。

这家店的位置很一般，在一个社区商圈的二楼。 人流量其实并没有那么大。 他们出售会员卡。

该区域分为三个区域：

游泳区、游乐区和收银区。

游泳区除了可以游泳之外，还有专门的人来帮助孩子洗澡——温馨提示：所以，其实很多人冬天都带着孩子来这里洗澡。

游乐区和游泳区一样大。 完好无损的玩具不多，但孩子们可以爬行、骑滑梯等。收银区也有货架可供代购。

这家店的一个特色是店主是附近社区的居民。 因此，种子用户直接来自小区邻居，店员和老板也很会聊天。 他们第一次可能会扫微信支付什么的。 但来了两次之后，我们就熟悉了，不充值就觉得不好意思了。 反正一年游泳洗澡总算划算的。

所以你看，看起来这是一个游泳池，但实际的解决方案是：

免费家长帮孩子洗澡+与邻居聊天加深关系

所以，对于你的问题，我其实觉得你要思考一下，除了渠道之外，你的服务是否真正满足了用户的需求？

先到这里了

我们欢迎并期待您的提问。

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张良是张记杂货店的负责人

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Tags：渠道 首饰 游泳 批发 门店