精准营销要从品牌（产品）整体策划、互联网商业模式和营销运营角度来谈

如果你认为精准营销只是指投放广告、吸引客户等低技术含量的活动，那你就错了！ 事实上，情况并非如此。 精准营销应从整体品牌（产品）规划、互联网商业模式、营销运营等角度进行探讨。

整体品牌/产品规划

要做到准确、有效、转化，就需要内容输出。

首先，要做好品牌（产品）的整体规划，包括整体定位、形象、价值、代言等，打造品牌超级IP。 只有具备个性特征，才能具有良好的传播力，塑造品牌潜力，以自身流量形成超级IP效应。

为什么这么说呢？ 因为品牌的目的是形成定制化的印象，即品牌联想。 最好是一对一的、准确的。 在这种情况下，我们说品牌塑造非常成功。

二是场景化产品规划。 当同质化严重的时候，如何创造产品的刚性需求决定了新产品的成功与否。 那么，场景创造刚需，场景带来流量。 这就是准确的转换。

互联网商业模式带动渠道销售

苦心策划的品牌和产品如何才能卖出去？ 最好的办法、最准确的办法，就是一开始就不要做直接消费者，因为成本和推广成本太高了。 怎么做？ 利用互联网商业模式、共享模式、投资模式快速打开市场。 消费者就是投资者，投资者也是消费者。 快速准确的渠道布局和销售转化。

自媒体引爆市场

你想进入市场吗？ 当然可以。 当你有资金、资本和资源时，就是在市场上做生意的最佳时机。

是否应该创建微博、微信、知乎或者其他自媒体账号，如何结合？ 微博适合事件、炒作、大V意见领袖带动； 微信是一个朋友圈，适合深度交流和服务，形成基本的粉丝基础。 如果你不是大V，你不会积极推广斑马精准，流量也很少； 网站门户自媒体，适合开发新客户、招商、投放广告。 它自动分配流量，而且非常准确。

整体策划和包装是策略和创意，也是做好营销的前提。

什么是超级IP，就是形成话题能力和势能，随之而来的流量就是超级IP； 什么是场景化产品规划，就是为消费者定制解决方案，消费者是流量的来源，需求的迫切所在； 利用自媒体精准传播，有效引爆市场，实现销售转化。

从精准营销的角度：如何打造情感营销？

打造情感营销本质上是深入了解用户的需求、痛点、痒点、尖叫点，为品牌和产品赋予价值和精神体验。

【感受其实是一种心理体验】

1、解决消费者的痛点、痒点、兴奋点

消费者为什么选择你的产品一定是因为你的产品或服务有效地解决了一些问题，但又不仅仅如此。 也就是说，它不仅满足基本的功能需求，还需要为消费者提供一些附加的东西，比如仪式、向往、身份，甚至梦想。

需求是一个大趋势。 正如雷军所说，顺应潮流。 只有抓住潮流，才能展翅高飞。 但除了趋势之外，还需要把握具体的痛点。 此外，它还能解决瘙痒和兴奋点。 是消费者或用户的精神需求。 不解决痛点的产品是没有存在的，就是根本无法上线； 但只解决痛点而不解决痒点的产品是没有未来的，很快就会被竞品模仿和取代。

例如，美图秀秀是一款照片修饰工具，可以解决您日常照片修饰的痛点。 但它不仅仅是一个照片修饰工具。 它还解决了您日常社交和自拍的问题。 以及兴奋甚至尖叫点。

这需要深入了解和洞察产品背后消费者的逻辑和心理。 综上所述，不是代表消费者思考，而是代表消费者描述。

2. 声调和语言系统

锤子手机的成功还得益于产品的精神内涵。 对于外行人来说这是一件很难做到的事情，但他们让人们的进取精神融入到产品和品牌中，让品牌活了起来，更有生命力。 智能手机与罗永浩个人的奋斗和情感有关。

3、产品稀缺性

经济学是研究资源优化配置的科学。 经济学之所以存在，是因为资源是稀缺的。 我们经常讲需要差异化的产品、差异化的品牌，但在信息透明、竞争充分的互联网时代，怎样才能实现差异化呢？ 这个很难（硬！ 差异化需要上升到另一个层面，那就是稀缺性。

别看我们这个时代物质、产品都很丰富，但是很多东西在某些层面上还是缺乏和稀缺的，那就是精神。 产品会过时，生命周期会缩短，但精神会因为稀缺而永远传承下去。

冯小刚导演的电影《青春》为何如此受欢迎？ 电影反映了时代的变迁和人性的复杂性，但这些复杂变化的背后却是两个善良人的相互依赖。 虽然有点残酷，但也很暖心。 这就造成了“人性复杂，时代瞬息万变”的善意的稀缺。 只有人性才能引起共鸣并获得认可。

赋予产品情感，将其与精神需求联系起来，就是我们之前讲的差异化，也是我们现在讲的稀缺性。 时代在变，人性不变，人的东西始终是稀缺的。

4. 个性化产品

我们之前讨论过稀缺性。 进一步说，就是在赋予产品情感的同时，将产品个性化。

经过去中心化和媒体碎片化之后，消费者群体也被碎片化，细分为各种社区和群体。 未来消费群体的需求将呈现多元化、分层化。 中产阶级会更强大吗？ 更多，很难说，也许会是一个哑铃形的社会结构。

但有一点是肯定的：未来，人与人之间的联系将更加社交化、圈层化。 他们需要的是符合他们的行为和思维模式、能够代表他们的生活方式、品质和品味的产品和品牌。 产品和品牌。

而以上这些都会融入到他们的生活和一切中，那么谁能做到呢？ 这些都是和他们一起生活的人！ 即产品的拟人化。 当然，它并不是一个孤立、孤傲、冰冷的产品和品牌形象。

5、产品场景化

让产品成为一个场景。 场景是产品的逻辑，也是互联网时代产品的解决方案。

比如高端水，为什么很难制作？ 如果没有场景，无法形成解决方案，就很难为消费者创造刚性需求。 场景产生流量，场景创造刚性需求。

例如，将高端水融入特定场景，如起床后饮用、运动前和运动中饮用、运动后饮用等，提供一整套方法和解决方案。 这是一种创新吗？

加多宝创造了吃火锅的场景，顿时在餐饮界火了起来； 金酒在餐饮渠道也建立了一种饮酒的形式和仪式，我觉得这也算是一种场景应用。

关于斑马媒体

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